在一轮轮激烈的商战过后，消费者的总体反应是：不像以前那样兴奋了，这迫使商家今后需要出新招了。
商战历史是沿着变与不变这样两个轨迹展开的。变与不变，蛇走蛇路，龟走龟路，各行其道，形成了商业圈一身两兼两种相反性格的奇迹。有的商家好变而又好不变，常常在变中保守着什么，同时在不变中丢失着什么；常常在该变的场合不变，在不该变的场合变。说商家爱变的与说商家不爱变的几乎可以形成同样强大的两个阵营，并且难分伯仲。商业圈的这一宿命把营销大潮引入到了“单行道”上，——营销大潮只是激扬了商家固有的“变”的性格，几乎丝毫没有触及“不变”的性格，并且不变的性格因营销浪潮的冲击、洗礼而变得更加固执了。
古人云，天下之患，莫大于不知其然而然。
“变脸”是商家解决问题的一把钥匙。用这把钥匙可以打开许多至今仍紧紧关闭着的门。
到了改变这一切的时候了。
作为昆明家电行业卖场中高端、时尚、前沿形象“代言人”的百大家电·新西南广场店，经过近来一系列的“变脸”后，欲凭借其对家电前沿时尚元素的敏感触觉，实现在昆明家电零售业界中的“百变百丽”。
2005，从昆明商家的一些细节举动不难看出，风平浪静的昆明商业暗藏着玄机——聪明的商家开始“变脸”了，利用自己的优势，甩开变与不变的怪圈，与潮流共舞，与时尚共舞，与消费者共舞。
百大家电“变脸”三大绝招
变脸一：
超值风暴闹翻天
明日，变脸后的百大家电·新西南广场店无疑是其“生命”中的第二次绽放，百大家电在产品、价格、服务、豪礼等方面将同时全面开花。届时，消费者只要亲临百大家电·顺城店和新西南广场店摄像机专柜，即可获得价值100元礼品券一张，消费者在1个月内持该券到百大家电购买摄像机除享受当期优惠促销政策外，百大家电还加赠价值100元礼品一份；MP3，百大家电首创“论兆”卖，1元卖一兆，128兆MP3只需花128元钱；任意品牌旧电子辞典到百大家电·顺城店、新西南广场店加200元即可换购价值千元的文曲星，除此之外还可参加百大家电促销活动获赠超值豪礼；全场正价手机购机即赠100元话费，999元起均有好礼赠送，指定型号手机还可获赠微波炉、车家两用吸尘器等超值豪礼……
变脸二：
数码产品平价破市
在移动存储、MP3播放机、数码相机、数码摄像机等产品市场销量增长率均超过100％，2005年国内数码产品预计达到2000亿元市场消费潜力的前提下，为满足市场的消费需求，百大家电·新西南广场店近日及时对数码产品的结构进行调整，在原经营DEC、爱国者、联想、JNC、苹果、音乐人生、名人、文曲星、TCL、高威达、国际通（HIPHOPE高速存储卡）等品牌的基础上，新增MP3、MP4、电子辞典、掌上电脑等品类近40个品牌的经营规模，同时新增了2000多个单品的销售规模。
从百大家电相关负责人处了解到，在此次“变脸”过程中，百大家电在数码经营方面直接与生产厂家合作，减少了产品中间的流通过程，因此价格方面百大家电在昆明数码市场上优势将非常突出，价格杀伤力也非常大，从调整期间数码产品销售方面环比增长已超过30%的事实，百大家电数码产品经调整后的优势地位已初见端倪。
变脸三：
贴近城市CBD优势
百大家电·新西南广场店地处昆明城市的枢纽位置，商业发展炙手可热的黄金地段，坐拥城市CBD核心优势地位，周边拥有建设银行、光大银行、招商银行、交通银行等银行、临近阳光A版、美亚花园、护国大厦等商务写字楼24幢……基于其商务区的优势地位，在目前经营的佳能系列办公用品，三星、夏普、松下等品牌系列办公用品的基础上，百大家电·新西南广场店新增了现代办公用品TCL、步步高、西门子、万德莱、高科等十多个品牌以及20多个办公用品单品型号的产品规模。
（梁曜）
