五星电器蛰伏了半年后终于亮出了底牌，两年内不要利润也要抢占30%的市场份额。而五星电器选择的天恒大酒店高调宣布成立云南五星电器正是当年国美在昆立旗的福地，暗示着五星电器在云南也要用“只争朝夕”的态度鏖战昆明家电零售业。
全国布局呈带状分布
“云南是五星2005年全国布局的收官之省。”五星电器发展执行副总裁王健看好在云南的扩张。
去年4月五星电器在成都缔造的“单店开业当天销售总额达2200万”的神话除给五星在西南做大的信心外，王健更看好“云南是东盟桥头堡”的辐射力，有一种四两拨千斤的作用。做好昆明影响云南，渗透泰国、缅甸、老挝、越南等东南亚国家。
在演说中，王健还透露出今年的全国的扩张中本来还有陕西、广西两省，但因为战略调整的需要，取消了在这两个省的扩张。从全国的地图看，五星电器先从江苏起家，店铺密布江苏，几乎每个地级市都有布点，达到54个之多，在江苏居各家电连锁企业之首；其次是华东的安徽、山东、江西、浙江，然后西进沿陇海线的河南、陕西（原计划有），然后南下四川、云南、广西（原计划有）。这样五星电器避开了在一线发达地区如北京、上海的正面接触，“三连星”般撒子在中西部，积极实行“聚焦与集中”的战略。沿铁路线布局至少在物流这块已经在时间和成本上占有不少的优势。
周震的零利润“手筋”
“五星素有价格杀手的称号，总部要求我们两年内只要市场份额不要利润，我们将所产生的收入再投入到市场，换回更大的市场份额。份额决定力量。”云南五星电器有限公司总经理周震轻声细语却露出必胜的杀气。
云南大学金融系副教授吴松彦曾表示，价格是提高顾客忠诚度最有效的手段。
价格对于零售业是屡试不爽的招数。
周震，山东人，个高强悍。领军五星电器在成都第一天开业就取得了2200万惊人的业绩。成都的成功，更让五星电器意识到他是一位能“打硬仗”的家电高手，坐镇昆明就是要很好地贯彻总部的战略，“宁肯要市场也不要利润”。
摆在周震面前的昆明市场确实有些痛苦。国美不但有两大商圈的三店的盘踞，还有年销售额已过亿的吴井社区店，“已经有50%的市场份额。”昆明国美电器有限公司总经理冯斌称。更重要的是国美已经不屑与对手玩价格战了，要玩服务，“如果要战，决不含糊”。
9月开店在青年路商圈
多年的家电大战经验已经让五星电器有足够的敏锐和犀利，出奇不意地在全国家电连锁企业无暇顾及的地方脱颖而出。五星电器在昆明的第一张“脸谱”在青年路商圈，也就是现在人民中路的原光大证券的一、二楼4000平方米的卖场。
周震说，这个卖场地处昆明的核心商圈，紧邻西南商厦、仟村百货、鸿城广场、阳光A版、美亚大厦、巨龙大厦等高档写字楼，人流量大，并且以高收入群体为主。而且以卖场为中心辐射周围3公里再无其他大型专业家电卖场，这样五星电器在偏安一隅“称王”。
云南五星电器依然“克隆”全国五星卖场模式，采取全球采购、统一发货。根据市场需求给工厂下订单，实行“以需定产”，为工厂节省了至少40%的新品推广费，“最终消费者得到实惠”。
卖场的装修上也将借鉴东部沿海家电卖场的独特风格，“高规格，精装修”。
周震介绍在年内昆明开3-4家店，1年的时间实现4个亿的销售总额。在两年时间内，五星将建立起以昆明为中心，辐射滇东、滇西、滇南、滇北的密集型网络，预计完成14-15家连锁店的战略计划。
