工作难找，生意难做，钱难挣，竞争激烈这是事实，但还有一个原因——“钱眼眼”没开。
51岁的退休工人李兴萍“在家上班”，每天只干6个小时左右，每月工资却有700多元——什么活让她这么清闲，拿的还不少？
李兴萍的“非常”工作
上午在家呆着，做做家务，服侍老伴，吃过午饭，李兴萍就来到小区门口的“快快食品福源服务点”闲等着。
下午2点多，一辆面包车给服务点送来了新鲜蔬菜、鱼肉等，李兴萍照单收好。
到了五六点，一些散步的老人和下班的年轻人来找李兴萍，把前一天预订的蔬菜或鱼肉拿回家，同时找她登记第二天要买的东西。
发完东西后，李兴萍就回家了。
晚上9点前，李兴萍将邻居们的预订信息通过自己家里的电脑传回公司——第二天下午，她又会收到一批新鲜蔬菜。
——谈不上忙碌和紧张，这就是李兴萍每天的工作，工作时间大约有6小时左右，每月工资则有700多元。“我相当于在家上班。”李兴萍很开心。
70岁的冯金昌一直在李兴萍那儿订菜。他说，李兴萍是老邻居，在她这里订的东西既便宜又新鲜，关键是很方便。
与众不同的营销模式
给李兴萍带来这份工作的公司名叫昆明快快食品有限公司，主要为各小区的居民提供蔬菜、肉类、粮油、禽蛋、干菜、调味品等商品的订送服务。
快快公司营销总监孙约翰喜欢用场景描述公司的特点：
场景一：在某单位上了一天班的某某，下午下班回家，路过小区门口时，他（她）把前一天预订的各种蔬菜、肉类、牛奶等从服务点拎回家，顺便交一张第二天的预订清单和“订菜费”后，回家开火做饭。
场景二：一对年迈的夫妻给服务点打来电话，需要大米和几种蔬菜。第二天，服务点的工作人员准时将货物免费送上门。
孙约翰把上面的这种服务方式称为“预订配送”。
去年11月，快快公司启动了该项目，到目前已发展了8个服务点。孙约翰说，开业后第一个月就收回了投入的成本，今年1月营业额达到7万多元——小有盈利。
目前的事实和快快原来的构想基本一致：与众不同的营销模式让消费者省心不少，为一部分人员提供了收入颇丰的就业岗位，公司取得了更多利润……
中低档小区上班族
张小姐住在云铜时代年华锦华园，小区附近的农贸市场离她家只有10多分钟的路程，但她不愿意去，因为还有更近的——家门口就有一个“快快食品福源服务点”。“累了一天，再也不想去农贸市场了，在家门口就可拿到自己想要的菜，太方便了。”
据介绍，快快的顾客主要是上班的年轻人和一些行动不便的老人以及孕妇。“年轻人对这种模式接受得更快。”孙约翰说。
但是，据快快调查，高档小区居民的“开火率”太低，大部分人在外面的饭店吃饭。所以，中低档小区居民是快快真正的顾客群。孙约翰说：“我们提供的菜价和超市，农贸市场基本接近，甚至更低，而且质量有保障，很受居民欢迎。”目前，快快的蔬菜来自于葱芫绿色食品公司，猪肉来自于玉溪百信集团，牛奶则以雪兰为主。
使经营成本得到控制
新商机总在人们的不经意间出现，关键是有没有抓住它。
据了解，快快公司的创办者最先介入的并不是食品行业，而是网络技术服务——他们自主开发了一种网络信息传送系统，这种系统可比人工统计及电话统计节约不少费用。后来才想到了利用这个系统搞“预订配送”。
每晚9点前，当各个服务点将订单信息发至信息中心后，信息中心会将这些需求信息归类，然后再发给各类商品供货商手中，供货商在第二天上午根据需求将货物发给配送部，然后由配送部统一配送至各服务点。
“因为有了技术支撑，我们的成本相对来说比较好控制。”快快公司总工程师冯宁说，这个系统很容易操作，服务人员一般在两三天内就能学会，其中就包括李兴萍。
成本不高的另一个重要原因是服务点的场地费低。快快的服务点不需要太多的商品展示或仓储功能，所以对场所及设施的要求不高，面积也不需要太大。8个服务点中，最大的场地不到30平方米，最小的不到5平方米。但三样东西是少不了的：存储肉类及奶制品的冰柜和摆放蔬菜货架。当然，电脑是必需的，但可放在营业员家里。
比市场价格低或持平
成本低廉带来的好处是，快快的货物售价也比较便宜。
以昨日沃尔玛大观店和和平村农贸市场的价格为例：
快快提供的前腿猪肉及排骨售价比农贸市场每公斤便宜17%左右；
土豆、芹菜等蔬菜的价格与农贸市场的价格相差不超过每公斤1角钱，人工菌价格比市场价每公斤低1.1元；
粮油以金龙鱼第二代食用调和油5升装为例，快快每桶售43.9元，超市为43.5元，农贸市场为45元；
华曦乡村土鸡蛋10只装，快快与超市的价格均为每盒5.6元。
1000毫升邓川大盒鲜奶，快快售4.4元，比超市便宜0.8元，雪兰系列酸奶的价格也比超市低0.1到0.2元。
据悉，一旦快快公司的销量达到一定程度，一些供应商还会根据销量给其一定比例的提成。因此，快快更愿意称自己为“服务商”。当然，快快也会回报一些供应商：在自己的网站上对他们进行宣传，在各个服务点贴他们的宣传海报等。
新模式市场空间广阔
“规模化经营可使总体经营成本进一步降低，并能大幅提升企业的市场份额和知名度，增强企业竞争力。”孙约翰说，昆明市四城区现有3300多个居民小区。随着新昆明建设的推进，未来新昆明将会发展成为一个具有800万人口的现代化大都市，为社区服务业的发展提供了一个更加广阔的空间，同时也对服务业提出了更新更高的要求。
冯宁预算的一系列数字显示了快快对市场的非凡“野心”：以4万户基数和每年每户平均3000元到5000元的日常食品消费支出和服务消费支出计算，每年会有1.2亿到2亿元的市场空间。
因此，快快公司计划在未来一两年内加大投资开发客户，首先选择住户规模200户以上、生活便利性相对较差和对综合服务需求较高的社区进行开发，争取达到建设200个以上社区综合服务网点、覆盖10万户居民、拥有4万户长期订户的发展目标。同时完成信息系统和相关数据库的建设，建成具有一定规模的社区综合服务终端平台和社区综合信息平台。
渴望能有资金来支持
虽然市场前景一片光明，但也有让快快公司忧心的问题：为了最大限度节约成本，目前他们所有的服务点都设在南市区（滇池路沿线一带）。
目前昆明市唯一的配送点也在南市区。公司要发展，就必须建立更多的经营网点和配送点，“但经营规模化谈何容易，虽然目前处于赢利状态，但积累的资金并不多，难以扩大发展。”
目前，快快食品已被列为“昆明市困难职工帮扶中心再就业基地”。“但只享受到一些政府的政策优惠，没有资金支持。”冯宁说还有一个麻烦是，之前省外有一些送菜公司不规范的操作，影响了一些市民对这种经营模式的认识，“因此，我们希望得到更多的市民认同和有关政府部门的支持。”
