二手手机“下乡”再服务
农村市场已成二手手机销售主战场
在张官营旧货市场“卧底”调查3天后，20出头的昭通大关县郑天勤、郑天强两兄弟得出了一个结论：昆明的二手手机太便宜了，要是把这些东西整到老家农村去卖的话……赚钱的机会就来了，兄弟俩想到这就兴奋不已。
3月5日，郑家兄弟带着用6000多元买的20部二手手机返回老家。
3月12日开店，半个月内一售而空。
昨日，郑家兄弟再次来到昆明，这一次，他们准备弄50部回去。
“卧底”昆明
发现二手手机大有“钱途” 郑家兄弟来昆明“卧底”并非突发奇想。早在半年前，他们的堂叔郑辉林就已经在老家开了个店，专门卖二手手机，而且生意一直不错，一个月能卖掉20多部，利润过千元，相比种庄稼的邻里，这样的收入已经算是很丰厚了。
有心的侄子自然看在眼里，得知这些二手手机都来自昆明后，郑家兄弟3月2日上午踏上了前往昆明的火车，准备一探究竟。
转了几个地方，兄弟俩最后来到张官营二手手机市场，随便问了几家摊位，价格低得让兄弟俩几乎跳起来。哥哥郑天勤告诉记者：“当时一看到这种价格就觉得有戏，我们就很高兴。这个价在老家绝对卖得掉。”
6000元试水
带20部二手手机回老家 回到旅馆，兄弟俩就开始盘算这么搞下去能赚多少钱。正乐得不行时，弟弟郑天强突然严肃起来：“哥，这二手机是便宜，村里也肯定有人会买，但就不知道质量如何，万一用不了几天就坏了，那以后就没法在村里呆了啊。”“看来光了解价格还不行，明天还得再去市场里问问质量。”郑天勤点头道。
第二天一大早，兄弟俩又赶到了张官营，找到了湖南老板刘先生，刘听完后说：“我们这里的商家经营二手手机主要分为两块，一是零售，二是批发。批发就是针对全省各州市的农村市场，货物主要是商家从沿海地区收购的一些国产非主流品牌新手机，或外壳翻新的主流品牌旧机，其中价格在200到500元的最受农村消费者欢迎。光我一个店每个月就要向农村批发20多台。在售后方面，市场内的商家都有一个约定俗成，承诺在半个月到一个月内包换包修。”
张官营旧货市场管理处的一名工作人员还告诉郑天勤，这里的二手手机有近6成都是卖到地州农村，除外观以外，手机的通话、短信等基础功能均没有太大问题。
于是，郑家兄弟决定就先试一把，花6000多元批了20台手机。3月5日，他们带着希望返回了大关县。
尝到甜头后
二上昆明准备带回50部 第二天，兄弟俩就在县城盘下一间8平方米的铺面。简单装修后，3月12日，手机店开张，20台批来的二手手机整齐地躺在柜台内。为了增加服务项目，哥俩还进了些手机卡、续费卡和手机饰品来卖。
开业当天是星期日，郑家兄弟卖出了一部摩托罗拉T191、两部波导、两部中兴。半个月后，20部手机全部卖光。
“光这一批手机我们就赚了900多元，加上手机卡、续费卡、皮套、配饰，纯利润就有1500多元，减去房租还有1000多元。”郑天勤兴奋地说。
昨日，郑家兄弟又来到张官营旧货市场。“这一次我们准备带50部回去。如果生意好的话，还打算到昭通其他地方开分店。”郑天强说。一个张官营
可辐射到全省农村市场 记者了解到，昆明二手市场上的商品品种很多，大到家用电器、电脑，小到手机等。其中，交易最火的就属手机，仅张官营旧货市场上就有一百多个商铺经营二手手机。
这里经营的二手手机大都是一些国产杂牌机、翻新机和少量水货。国产杂牌机外观基本仿制一些品牌手机外观，最为典型的就是诺基亚的倾城系列，竟有不下5种仿款，有的还配有手写功能。
一位卖手机的老板介绍，这种倾城系列外壳的手机最好卖，一个月零售都能卖掉20多部。在售后方面，杂牌机和水货一般有半个月到一个月的保修期。
据了解，零售在这里并不是二手手机的主要销售渠道，张官营的商家们主要搞批发。
由于近年来手机市场竞争激烈，产品更新很快，手机价格的下降幅度也很惊人，这也在一定程度上为二手手机市场的发展打下了好的基础，作为二手手机的主要消费对象即消费水平相对较低的农村市场在近年逐渐成了二手手机最大的市场。
“这里的手机都是从广州、深圳等地进来的，卖出去的批发价在100多元到300元之间。现在农村对二手手机需求量很大，他们比较能接受几百块钱的手机。”二手机老板孙女士说。
一名陈姓老板告诉记者，这里的手机销往全省各地，也包括贵州、四川部分地区，终端客户大多在农村，“来批发的商贩一次都要拿七八十部，每个商贩一个月大概来一两次。”
■ 专家观点二手市场盘
活闲置资源 云南大学经济学院的郭树华教授认为，旧货市场一方面能盘活社会闲置资源，即存量资产，让资源进行有效重组和利用，优化资源配置。比如使用寿命原为10年的手机，有些人用两三年就换了，如果丢弃的话，就会造成社会资源的极大浪费，旧货市场正好弥补了这个漏洞。另一方面，二手手机可让一些农村低收入群体提前使用手机，使手机市场结构更加完善，最终提高行业效率。
众所周知，二手手机市场现在仍存在很多问题，一个市场要达到成熟必须经过一段时间的发展和完善。郭树华认为，旧货市场的发展还需要政府进一步介入，加强监管，制定相关法律法规使市场更加规范，让买方和卖方都能从中得益。
