万利达拓展美国市场

        近年来，万利达（malata）充分发挥自身优势，积极参与国际竞争。

        2004年，该公司产品出口总额首次突破3亿美元大关，2004年仅出口美国市场移动DVD就达20万台，2005年万利达更是专门在美国成立了分公司，产品出口总额突破5亿美元大关。万利达董事长吴惠天表示：“万利达将美国市场作为开拓美洲市场的桥头堡，将全力与日韩产品争夺美洲及北美市场。”

        为拓展国际销售业务，万利达在巩固原有数十个国外代理商的基础上，积极探索在国外创办生产经营性公司，形成全球销售网络，扩大产品出口。万利达美国分公司总经理庄建明表示，万利达在美国分公司成立之前，就通过美国代理商和加拿大代理商联合开拓美国市场，在供不应求的情况下，加拿大代理商经常调货到美国。

        目前，万利达品牌在美国具有很高的知名度，平板电视、移动DVD和歌王DVD产品深受美国消费者的欢迎。同时，万利达还派出专门的维修人员进驻美国，成立专门的售后服务机构。

        据庄建明透露，万利达聘请美国人做市场营销推广，以“万利达”品牌来开拓市场，在拉斯维加斯、纽约、德州、洛杉矶、西雅图、旧金山等地召开专门的市场推广会，让美国消费者也体验到万利达的“零距离服务”。

        据吴惠天介绍，万利达2004年实现销售额超过30亿元，上缴税收逾4000万元，2005年实现销售总额达36亿多元，销售额连续5年位居全国同行业之首。

        据悉，目前万利达产品已出口全球50多个国家和地区，全球连锁业巨头沃尔玛公司全球采购负责人两度到万利达南靖工业园考察，与万利达建立了合作关系，并当场许诺2005年给万利达2.5亿美元的采购生产，2006年给万利达3亿美元的采购生产。

        万利达出口上的成功不仅反应在自身的经济回报上，对整个行业的发展来说都具有相当重要的意义，特别是成功拓展美利坚这种教科书般的经典案例，对后来者具有很大的借鉴作用。