可口可乐1元水日销量超过10万瓶
一供货商70%的业务来自网吧
网游种类增多 网吧点卡狂销
从2004年开始，国内网络游戏突然“爆发”，截至目前，网络游戏已经有数百种之多，网络游戏的增加让网游的终端——网吧焕发活力，付费游戏点卡的销售更给网吧带来了丰厚的回报。
昆明海威网吧的负责人韩先生说，过去是从渠道商手上批发实物点卡，这不但会占用资金，而且利润微薄，卖一张30元的奇迹冲值卡也就几毛钱的赚头。随着网络游戏数量以及游戏点卡种类的增加，网吧在点卡的管理上也十分麻烦，不少网吧甚至鼓励顾客到附近的报刊亭去买。
“现在好了，游戏运营商专门针对网吧推出在线销售冲值系统，网吧不需要压任何实物点卡，减少了物流渠道和卡片成本，网吧卖实物点卡的利润增加了，也不在压货了。”韩先生透露，自己的网吧每月仅为各类网络游戏冲值付费的利润就可达七八百元，是过去的十多倍。
以前咱找商家 现在他们求咱
“2000年以前，新开业的网吧想买可口可乐就得亲自去公司联系，小食品、香烟也得亲自去批发市场进货。”昆明星星网吧的老板杨震霖回忆说。
每天销售超过10万瓶，可口可乐在昆明网吧获得的巨大收益让本土饮料企业眼馋不已。2000年后，威仕饮料、瑞丽江等饮料企业纷纷针对网吧推出1元水，一时间，网吧饮料市场烽烟四起。“以前是我们求商家，现在是商家主动上门服务，还拼服务、拼价格。”一网吧业主说，方便面、土豆片、香烟等商品也开始送货上门了。
从事小食品、烟酒批发的李明明女士告诉记者，在自己的业务当中，网吧已经占到了70%，她目前已经有50多家网吧客户，每周光土豆片就可送出3000多袋，香烟三四百条，收益非常可观。
去年，一种自动咖啡机也摆进了昆明的网吧。日前，云南电信也开始给一些网吧里的每台电脑旁装IP电话机。就在昨日，国内某品牌MP3昆明代理商也准备在昆明的大型网吧内开专柜。
7万名消费者 促进网吧销售
作为一种全新的商品销售终端，网吧正受到越来越多商家的重视和追捧。调查数据显示，经常光顾网吧的人群中，18到35岁的青年人占到75%以上，这些人是具有强烈的购买欲望和购买实力。
那么，这个消费群体究竟有多大呢？记者调查了解到，目前昆明地区的网吧已经突破700家，以每家100台电脑在营业黄金时段满座计算，就是7万多人，这相当于几个大型商场一天的客流量。
网吧销售商品的回报有多大？玉捷网吧的业主张先生告诉记者，该网吧仅卖东西最高的一个月进账4000多元，最少的时候也有2000多元，足够支付4到8名员工工资，随着销售商品的类别增多，收入还会继续增加。
网吧进销渠道 简单方便快捷
大型商场超市要搞进店费、条码费，供货流程、结算流程复杂，网吧就不同，商家可以直接对网吧业主，程序简单，成本又低。
前卫镇批发市场的经营户刘先生说，大型超市卖场对供货商的资格都有严格的认定，引入一种商品的要经过繁杂的筛选，同时还要收取高额的进场费，进货价格也会被压得很低，结算周期长，这对于中小型供货商来说，最直接的影响就是利润减少，资金流动速度慢，而网吧就不存在上述问题。
网吧卖场供货 商家都想“垄断”
昆纺商业街是昆明网吧聚集地之一，这里的网吧也是周边各类大小餐馆重要的销售目标之一，每到用餐时间，各餐馆的服务员都会拿上菜单逐门逐户去推销。
但记者在该地段走访过程中，发现了一个有趣的现象，除了一家餐馆的服务员能够顺利进入各个网吧外，其他餐馆的服务员都会受到网吧的阻拦，除非是顾客电话订餐，否则不准进入。了解后才得知，顺利进入网吧推销的餐馆老板每天都会给各个网吧业主送去两顿免费餐，前提则是保证该餐馆在网吧的独家销售权。
记者调查发现，昆明许多网吧使用的电脑都存在一家包干的现象，以电脑为例，昆明部分网吧已经与金利、爱迪、思远等品牌电脑建立了合作伙伴关系，从网吧构建初期的电脑购买，到后期的运营维护、配件供应均由一个商家处理。
有业内人士认为，网吧不需要像超市一样为消费者提供多种品牌的商品，网吧客户更专注于上网本身，而商家正好抓住这一特点，通过对网吧业主的种种惠利允诺，获得垄断经营权，最典型的例子就是可口可乐的“冰箱策略”。
