单体药店欲联盟自救 连续几天的阴雨终于停了。
5月16日上午9点多，回春堂药房老板李少华看到时间差不多了，便走出药房，朝人民西路上的某个地方赶去。
同时，金鹿药店的老板崔丽琴、实佳健康药房老板苏麟忠等昆明12家单体药店的负责人，也从昆明的各个不同地点赶往相同地方。
他们要干什么？
14药店酝酿“联盟”6月欲统一店面形象
连锁药店在市场中的优势越来越明显了，加之药品零售利润越来越薄，种种不利因素已经危及到了昆明许多单体药店的生存，成立于2004年4月初的“药品采购联合体”的一些会员单位正在寻求一条出路——“联盟”出击。
这12个人要开一个会，准备形成一种整体合力，以便向药品供应方或厂家争取更多的优惠政策，以阻止单体药店市场的日益萎缩趋势。
本来有14家，但有两家有事未到会，其他12家准时在上午10点到达指定地点。
苏麟忠是“药品采购联合体”的理事长，他提出采购体未来发展的一些方向：可采用挂靠的方式，挂靠一家医药公司，这样便于操作。还有就是成立商会，能吸引更多的单体药店参与……
“假如我们采取挂靠方式，那相关手续的变更将比较麻烦。”“我们的身份问题怎么办？法人代表是谁？”“成立商会的条件是什么？”……讨论未果，方案暂时搁置。
对此，苏麟忠并没有感到意外。“因为在这方面我们都没有经验，也没有先例可循。我们会对各种方案的可行性进行调查研究后在会上提出来再研究。”
尽管如何“联盟”没有具体定论，但该做的事情还是不能缓，如统一店面形象。据苏麟忠透露，新建的联合体形象店将在6月份露脸，具体名称目前还没确定，但肯定不会沿袭健之佳、一心堂等风格，联合体成员年内都将统一着“新装”。
昆明各连锁药店疯狂“跑马圈地”
单体药店想以团体方式出现，一个主要原因是：从今年年初开始，由于各个连锁药店前期的经验积累，昆明药店的连锁大腕已加快了“跑马圈地”的进程。
今年年初，云南鸿翔集团董事长阮鸿献定下的目标为：到今年年底一心堂药店要新增200家。而具体负责一心堂连锁的常务副总赵飚希望的数量为300家。因此，从今年年初，已经有366家连锁店的一心堂加快了它的扩张速度：1月9家、二月13家、3月21家……到现在，已经新开了80多家连锁店。按照规划，一心堂今年年底店面总量将超过600家，到明年年底超过1000家。
有一种说法是，目前一心堂的销量约占昆明整个市场销售总量的20%，另外几家大的连锁药店约占20%，而剩下的60%则被单体小药店占据。赵飚估计，在今后两三年中，这一比例将发生变化，随着竞争的日益激烈，小药店的销量比例将下降到40%。
刚刚成功改制的百年老店福林堂也明显加快了扩张的步伐，副总王兵告诉记者，今年将在现有的100多家药店的基础上新开30家，“并且这个数字相对保守，只要合适，再开几十家都没问题。”
不仅仅是一心堂、福林堂，从市场反馈的情况看，健之佳、白药等连锁都在扩单体药店处困境 夹缝中苦苦求生张当中。
威胁越来越大，这是很多单体药店老板的感触。
李少华的回春堂药房在北京路，离昆明火车站不到1公里。不久前，健之佳的一个店就稳稳地落户在回春堂旁边，尽管健之佳的药价在各个连锁店中价格偏高，但它的到来还是让李少华产生了一种压力。“幸好只来了健之佳，如果一心堂、白药也在旁边开起来，我真不知道该怎么办了？”
5月15日下午5点半，阴冷的小雨还在下着，天空中厚厚的云层似乎压得让人喘不过气来，平常热闹非凡的街上也变得冷清了许多，仅60多平方米的回春堂店内却热热闹闹。
“我们在每月15日、30日两天准时对商家进行结账。药品市场竞争太激烈，我们单体店要生存只能靠诚信。”李少华说，现在连锁药店发展迅速，特别是最近这两年连锁药店已经占据了大部分零售市场，单体药店力单势薄，如果再不创新，对现在的经营模式进行改变，最终的结果将是单体药店的灭亡。
对此，苏麟忠深有同感：“1994年，我在双龙桥开了一个40多平方米的小药店，那时的生意可好了。但是，随着云药配送中心的建立，我的药店的营业额很快就下降了近30%，旁边的一家药店和一家诊所都先后关了门。现在小店的生意远没有原来那么红火，但是12年的经营史也让我有了一个比较稳定的客户群。”
但一直让苏麟忠感到烦心的是他去年在十里长街开的新店：“这个店的经营面积有103个平方米，是药品便利店。但在这个店旁1000平方米的范围内，就有4家连锁大药房。这让我感到力单势薄。”
“我们唯一的办法就是优良的服务、适中的价格、定期给供货商结账……”苏麟忠表示，现在单体店如果不进行改造，联合降低成本，那么要与连锁店抗衡恐怕就很难了。
昆明市食品药品监督管连锁和单体药店 “暗战”时有发生
尽管这些单体药店对连锁药店的来势汹汹感到一种前所未有的压力，但还是有很多单体药店生存得比较好，都有自己的诀窍，如很多单体药店能定期给供货商结账、一些单体药店不收厂家产品的上柜费等，这直接刺激了厂家的积极性。而连锁药店一个普遍的现象是：压厂家的货款，导致厂家的回款周期比较长；收一定的上柜费用。
崔丽琴笑称她和旁边的一心堂就“斗争了好几年”，但她的药店生意一直表现得还不错。“斗到最后，一心堂搬去了旁边不远处，我还伤心了好一阵子。”她强调，“伤心”这两字绝对不是虚构的，因为一个强有力的竞争对手对自己的药店发展是一种促进。
如何“联盟”才有出路 “只有摸索着前进吧”
按照会议的决定，从昨日开始， “药品采购联合体”的会员会继续朝着他们既定的方向前进：专门设置一间办公室，将这14个会员分7个小组，两人为一组负责当天的值班。值班时除处理一些日常的采购业务外，还要负责市场的调查工作，如其他对手的药品进货价格、零售价格等。联合采购当然也还得搞，逐渐把联合采购的品种单一化的局面改变过来，让联合采购的品种更多，利润空间也能最大化。
但一个现状是，联合采购体要想“联盟”的可能性在短时间不会取得实质性进展。这让采购体的成员多多少少感到有些失望。就算联合采购的品种增加，交易量也扩大，但这最多也只是让进货成本压力减轻一点而已。还有，现在开始门店统一标志，但统一标志后没有统一的管理，只要其中一个药店稍微出现问题，那么整个采购体形象也会受到影响。另外，到底成立怎样的“联盟”：是挂靠？是成立商会？还是干脆成立连锁公司？就算成立联盟后，由于各个单体药店实力几乎相当，谁来带这个头？利益怎样分配？……林林总总的问题都在等着他们去思考、解决。
“现在正在一路走一路看，由于没有经验借鉴，只有摸索着前进吧。”苏麟忠说，他希望的是这个采购体能够顺利的继续往前走。但到目前，到底该如何走？他也没有一个完全的思路。
崔丽琴说，金鹿药店13年前出现在昆明东郊牛街庄铁路小区，当时只有8平方米，到2001年扩大到了40多个平方米，而这时，一心堂的第36个店就开在隔壁。当时崔丽琴还有些担心：无论怎么说，这个在全省都有名的药店来了，自己该怎么办？但时间证明这种担心是多余的，因为有了一心堂的进入，人流量更大了，再加上自己的信誉度，以前一天能卖3000多元，后来一天能卖五六千元。崔丽琴说她胜了第一回合。
但到了2004年，一心堂取得了铁路医保卡刷卡资格，金鹿的生意就落后于一心堂了。等到金鹿也获得医保卡刷卡资格后，崔丽琴的生意又好起来了。
去年，金鹿旁边的一心堂搬到了另外一个地方后，很快又有一家药店补上，不过这家药店没有太多经验，崔丽琴的生意没受到任何影响。
崔丽琴说，短时间内，大的连锁药店对单体药店不会产生太大的影响。但她也同时承认，这种现象只是暂时的，若自己现在还不思变的话，以后的日子就难过了。理局提供一组数据是，昆明县级以上的地方，有1500多家药店，其中包括批发企业、连锁企业以及单体药店。其中，连锁店数量占了30%到40%。
“连锁店凭着自己庞大的终端零售，可以和供货商或厂方讨价还价，他们的进货价格就比我们低很多，这样，他们的零售价格也就比我们有优势。虽然他们有时的零售价格比我们高，但凭着很大的影响力，老百姓对他们比较信赖。”一药店老板告诉记者。
