去年8月，昆明至祥置业成立。一年后，这家来自深圳的国内一流代理公司在昆明市场上已经是战功赫赫，先后接手20多个项目，成为本地代理项目数量最多，代理业绩最出色的房地产专业销售公司。一家成立不过一年的企业能有如此辉煌的业绩，看起来似乎有些不可思议，其实，至祥早在2004年就已经进入昆明市场，而在开辟云南业务之前，至祥已经是深圳的资深代理公司，在昆明公司成立一周年之际，至祥置业也迎来了14岁生日……
昆明拓展 一场有准备的战役
十四年，漫长而短暂，短暂得仿佛一切都发生在昨天，漫长得仿佛永远也走不完。
至祥在深圳走过的十四年，可谓见证了中国房地产业的发展历程，可以说至祥是紧跟着中国房地产业不断发展而成长起来的。这一路上的艰辛不言而喻，但就是这段不可替代的经历成就了至祥今天的成功，为至祥进入昆明市场奠定了坚实的基础。
以十四年发展的成功经验为指导思想，借助公司合理的组织架构，科学、规范的管理模式，至祥打造了一支高素质、具有丰富阅历和经验的团队。因此昆明的成功是一场有准备的战役，而契机来源于汇都国际。
2004年至祥以项目组的形式代理汇都国际。当时面临一个月开盘、入市竞争等多重压力，至祥为开发商提出了做城市运营商和城市综合体可持续发展的战略……
正是汇都的成功和毋庸置疑的影响力让至祥赢得了开发商的信任，也让至祥踏上了纵横昆明市场的征程，从此一发不可收拾。公司一年来协助开发商完成的总销售额高达20多个亿，目前有20余个项目在握。
厚积薄发 生生不息
嫁接异地成功操作经验，一举抢占昆明市场。
至祥早在多年前就开始了异地项目操作的实践，异地操作业务战线曾拓展到新疆、山东、湖南等地，所操作项目非常成功。新疆金世界购物广场、山东中润华侨城、山东中润世纪城、长沙英尚国际、长沙铜锣湾广场、青岛鲁能海风花园等就是例证。
因此，昆明现在的成功绝不仅仅是机遇上的成功，而是至祥在已具备了异地项目操作的经验和能力的基础上，运用深圳和发达城市的先进理念，并寻求与昆明本土理念的最佳契合点，客观依据当地市场特征，制定了一套适合昆明发展的运营模式。
“空降兵+本土军”创造行业神话
“空降兵”——中高层管理人员中的90%起用深圳总部人员，深圳总部外派销售人员占整个至祥昆明销售团队的30%，取双方之优势以互补。
进行这样的配比模式不仅带来了先进的管理和销售理念，也给整个队伍注入了活力，产生鲶鱼效应。一方面至祥严谨科学地开展销售团队的培训和管理工作，另一方面充分尊重每一个人的能力和想法，为每一位员工提供广阔、公平的发展平台和晋升机会，同时以销售业绩为导向，“用业绩说话”成为团队每周例会一再强调的主题和口号，充分调动团队积极性。
战略、战机、战术，三位一体的组合拳，打造最优方案。
战略——以战略为核心，指明策略方向、提供战术指导思想。
战机——对的事情，只在对的时机出现。
战术——至祥坚持一个项目一套战术。
因此，至祥提出：全程策划代理机构的概念，从零星策划转变为全程合作的轨迹，最终指标就是品牌价值的增长。
内部PK评审制 方案必经的生死关
要说服别人，先说服自己。
在公司内部一直坚持着这样一个环节：当一个方案完成时，必须通过其他项目组成人员的多重考核、评估，必须让方案的每一个观点、每一个创意在共同的智慧碰撞下得到认可，从而达到技术、产品的创新，以保证打造最优方案，这才是我们给客户的最终策略。
至祥的目标就是：一个项目的真正成功，不仅要达到最佳销售质量，而是要“掀起一个板块旋风、带动一方区域发展、推动一个行业进步、提倡一种生活方式、创新一种营销模式”。
你是对的，但你不可能永远都是对的；我是对的，我也不可能永远都是对的，但当我确定你不对的时候，我会坚持我的“对”。
房地产策划代理机构属于服务性的行业，服务的宗旨是：微笑、服从、执行。至祥认为服从必须是建立在正确的理论基础上。如果方案已通过公司内部评审且至祥认为是正确的时候，即使出现与客户意见冲突的情况，至祥依然会坚持这个策略。我们会与客户心平气和、冷静地来解决这个问题。
为客户品牌加分 赠送上帝附加值
至祥是品牌的受益者，至祥深知品牌建设对企业的重要性，在至祥品牌增值的同时也要为客户的品牌加分。
至祥承诺：在创造一个具有足够销售力的项目同时，要让这个项目及开发商产生市场正面影响，使开发商信誉度得以提高，为客户品牌增值。为客户提供一份高性价比、高素质、高标准的整体策略方案以实现多方共赢。
至祥团队建设，不要英雄的个人，而要英雄的团队。
至祥坚持做到：为真理而战，强调团队精神、强调集体荣誉，建立员工凝聚力及归属感。培养员工的责任感及严谨、专业、敬业的工作态度。用专业服人、严守职业道德、以个人魅力塑造个人形象，赢得事业的进一步发展。
因此“快乐地工作和生活，快乐至祥人”是至祥的标签。一个能够真正快乐工作和生活的人是公司发展的维他命。公司成立了至祥俱乐部、足球队等组织，定期举行各类活动，大大丰富了员工业余生活。工作着，快乐着，这是在至祥这样一个大环境里的真实感受。
管理制胜 为员工营造归属感
企业决胜在市场，市场角逐比内功，内功高低看管理。
至祥认为：战术可以构造，而战略是带动竞争优势与持续力的关键，有着势如破竹的力量。因此至祥提出要从战术管理提升到全面的战略管理的高度，坚持以开阔的经营视野和良好的品牌意识建设整个至祥团队，同时组织架构既大大提高了决策效率，又锻炼了队伍；以发展来吸引人，以事业来凝聚人，以过程来培育人，以业绩来考核人，至祥始终坚持用企业强大的团队凝聚力建立员工的归属感，用脉络清晰的晋升通道来坚固企业发展的基石。
至祥愿景：行业领航 不辱使命
铸造行业丰碑是至祥的使命。
作为社会中的一员，至祥具有强烈的社会责任感和使命感，作为行业领军人物，至祥恪守行业规范，以责任感和使命感作为企业长远发展的内涵张力。
至祥总经理周曼表示：虽然过去的1年可以用战果辉煌来形容，但是至祥今后要走的路还很长，公司非常看好云南尤其是昆明的市场，在以后的发展中，公司将继续秉承打造专业的团队合作平台的原则，在完成自我锤炼和提升的同时，协助开发商进行科学合理地开发和销售经营，为客户规避风险，创造最大价值，达到开发商、消费者和整个社会效益的共赢，为促进行业健康有序发展而不懈努力。
□背景链接
深圳至祥置业：成立于1993年，是一家以“投资服务、开发顾问、土地包装、房地产全程策划销售代理”为一体的综合性投资顾问机构。目前业务遍及长沙、青岛、济南、乌鲁木齐、昆明，已在全国20个城市成功操作了近100个项目，成功操作了6个MALL，近20个主题、专业市场，操盘成功率100%。在城市综合体、商业地产、精品住宅、大盘、酒店公寓五大专业体系中不断探索与发展，积累了丰富经验，建立并巩固了作为中国地产策划界最高水平的地位。
至祥置业（昆明）：至祥置业（昆明有限公司）成立于2005年8月，已操作项目有：澳洲玫瑰湾、百大A座（老楼）、百大B座（新纪元酒店）、百大c座（百大家电超市）、昆明走廊、汇都国际、国贸商品城、新干线、凯悦时代香舍、东城国际、都市枫林、兴杰站现代城、Moma艺术造城、星光大道、报业集团新闻路项目、保山·九龙国际广场等20余个。昆明公司成立一年，协助开发商完成销售业绩达20多个亿。
至祥荣誉：
2001年被评为中国(深圳)优秀地产策划机构；2002年至祥被评为“最佳商铺代理机构”；2002年至祥被评为“十大优秀中介机构”；2001-2002年被评为年度深圳最佳商铺代理机构；2002年被评为中国(深圳)优秀地产策划机构；2003年被评为深圳十大最具影响力品牌地产中介公司；2003年被评为深圳十大品牌地产中介；2003年度被评为山东十大营销机构；2003年度被评为济南十大优秀营销机构；2003年度被评为CIHAF中国房地产优秀策划代理机构；2004年度被评为深圳十大品牌地产中介……
