微车也应享受4S服务
云南人对于昌河汽车并不陌生，2000年昌河汽车在云南曾创下年度销量过万的佳绩。但近几年，昌河汽车在云南却一直保持低调，8月26日，云南首家昌河铃木汽车标准4S店高调开业，昌河铃木汽车公司营业部部长铃木浩亲自参加了开业仪式。个中原因如何？昌河铃木近期还将有何动作？记者日前采访了云南顺尧汽车贸易有限公司董事长阳质点。
微车也应享受4S服务
记者：如今汽车市场品牌众多且竞争激烈，而且昌河汽车在昆明也已有两家一级经销商，顺尧汽贸作为云南知名的汽车经销商为何还要选择经销昌河？
阳质点：首先，要感谢工厂的信任，顺尧汽贸的前身曾销过昌河汽车，1999年时销量达到2千多辆，获得过全国第三的殊荣，这次昌河汽车优化整合销售网络，工厂的领导非常看重云南市场，希望顺尧能重整旗鼓，经销昌河汽车，我们也非常珍惜工厂领导的厚爱，所以决定投资建盖目前云南省内车型最全、服务最好、价格最优的昌河铃木标准4S店；其次，顺尧汽贸能发展得如此之快，离不开广大昌河汽车用户的支持，这次，投资兴建4S店，也是真心回报曾经选择了昌河汽车和顺尧汽贸的用户，希望他们也能享受到质优价廉的4S服务。
记者：昌河的定位是中、低端的汽车产品，为何贵公司还要投巨资建盖4S店呢？
阳质点：由于历史的原因，人们知道更多的是昌河生产微车的优势，而很少了解昌河同样具备制造出色轿车的能力。因此，要建立消费者对昌河品牌的全面认知，提升昌河汽车的美誉度和忠诚度，建盖管理规范、服务优秀、功能齐全的4S店是大势所趋。消费者在选定车型后，在哪里订车，往往取决于商家的服务水平，而4S店能给人以规范和信赖感，这也是消费者选择4S店订车的主要原因。
车市向东聚
记者：贵公司选择在汽车销售的年度旺期“金九银十”前开业，是有意为之，还是碰巧？
阳质点：我们倒没有刻意追求在哪个时段上开业，由于建盖4S店需要进行各方面的准备，如形象要严格按工厂的要求，维修设备要订购，人员要培训等，所以一直到8月底，才正式开业。当然，一开业就能打开局面，这也是我们希望和预见到的。
记者：当前，昆明的西、北市区成规模的车市已有四五家，贵公司为何要在新建不久的东聚车市选址建盖4S店？
阳质点：首先，东聚车市采用了一个全新的模式，即大卖场和4S店相结合的模式。有调查数据表明，消费者虽然喜欢到汽车大卖场中进行车型比较，但最终很大一部分人（约占80%）将到4S店购车。因此我公司在东聚车市租了两块地，一块在大卖场中，一块建4S店，让消费者可以在大卖场中进行比较，最终，购车时回到我们搭建的这个4S店平台上。其次，东聚车市位于昆明东郊的官渡大商圈内，对面便是东聚汽配城，附近建成有两大超级社区新亚洲体育城和世纪城，在不久的将来这儿将成为昆明车市的核心地带。我们可以利用这一区位优势，更好、更快、更经济地为全省广大的昌河汽车用户服务。
记者：最近，面对激烈的车市竞争，很多车型都在降价，昌河汽车会有何动作？
阳质点：我们也注意到最近一段时间部分品牌车型的价格有所调整。年初以来，昌河的动作主要有两部分。一是推出新车型，今年3月份推出了两厢利亚纳，该车最大优势就是采用了原装进口发动机。今年5月份又推出两款新车——昌河“福瑞达”和“爱迪尔II”。二是推出了一系列优惠活动，7月1日，北斗星K14B优惠3000元，购买标准型便送铝合金轮辋。而这几天，购利亚纳更可获赠5000元的大礼包（包含500升汽油和12次定检券）。
