联想带灵魂去ThinkLenovo

        能否成为世界的Lenovo，担当起“中国人的国际化品牌”的重任？从2004年底，收购IBM TinkPad业务到近期接连从戴尔挖来多位高管，联想总是牵动着业界的神经。 一直忙于联想海外业务的杨元庆首次以联想集团董事局主席的身份在三位副总裁的陪同下，10月10日秘密抵昆。一直以来联想产品在云南的市场占有率高达47%。杨元庆此行除了慰问和视察，还要跟云南省市领导进行会晤。在他看来，昆明是连接东南亚市场的“桥头堡”，这也是接下来联想国际化的另一个重心。

        11月11日，联想集团主席杨元庆及联想集团高级副总裁大中国区总裁陈绍鹏、联想集团副总裁李岚、联想集团副总裁西部区总经理等高层在昆明接受了本报记者的专访。

        记：昨天我在网站上看到关于联想的一个报道说，联想是通过“花钱买市场”的方式，实现了国际化的“速成”。就是说，当我们的经济以这样的速度在发展的时候，我们常常会觉得灵魂稍微滞后了一点，但是一个真正没有灵魂的企业是不能够维持这样一种发展速度的。联想目前是怎么做的？

        元庆：我们现在是灵魂附体，我们是同步的。我相信联想的国际化是做好了充分准备才开始行动的。近期涉及到中国企业的并购遇到难关不少，但像联想这样的并购可以说相当成功。我们的营业额在并购的第一年不但没有下降，反而上升了，并实现盈利。过去三年里IBM的PC业务亏损了10亿美金，在并购的前一年也亏损了2亿美金。但截至今年三月底的上一个财政年度里，我们买来的这个业务已经扭亏为盈，现金流状况也非常好。并且我们在中国的业务没有受到任何的影响，我们买来的IBM业务要比在中国的业务大三倍，但核心还是中国的PC业务，因为它是成熟的、盈利的健康发展模式。在过去的两年里我们在中国的业务继续高歌猛进，这些都能说明我们初步的成果，而成功的原因归纳为：前期的准备工作做得好。

        并购之前，我们做了大量细致的调研，对于IBM的财务报表做了深入的研究，最后得出结论，收购这样的业务只要双方合作执行得好我们不会让IBM大面积亏损，在过去的一年时间已经验证了我们的想法，我们的执行也相对比较到位。

        记：PC家电化是市场发展的一点，你认为这样的市场成熟了吗？INTEL在今年推出的欢跃平台，他们的愿景是希望把键盘转化成家庭中老幼皆能遥控的东西，但是好像总是还差这么一步，你觉得这一步到真正市场化，到真正地进入家庭还要多远？联想在这方面是怎么做的？

        绍鹏：数字家庭技术的提法由来已久，联想和全球的合作伙伴也一直在推进这方面的工作。我们在中国一直走在最前，但从客户的角度看，这个愿景还没有到实现的那一步。有几方面的因素，一方面是不是把键盘变成遥控家电能在沙发上操控就是家庭数字化，我想这只是其中的一步，现在的运用模式还存在许多的问题。当然，今天的电脑，像家电这样的实用模式已经有过例子，联想在两三年前就推出了闪连的技术，不开机就可以看DVD，听音乐，这些功能都实现了，但真正的、完整的数字家庭还需要时间去建设，我觉得一方面，数字家庭技术整合很多还没有完成；另一方面，也需要相关配套产业的成熟，需要很多的服务商，在美国好的数字家庭里包括整个家庭的数字化，而躺在沙发上遥控电视只是其中的一小部分。

        整个家庭的数字化包括整个家庭的自动化控制系统、安防系统、温度调节系统、娱乐系统等更广泛的概念，应该说要实现这个目标，从技术层面上是能做到的。但目前中国缺乏成熟的服务商来服务客户。