1985年，3000元起家，先是汽水，再是啤酒，后来是白酒，再后来是红酒，如今又是茶饮料——21年时间，澜沧江啤酒企业集团董事长刘光汉，把曾经的小作坊建成了拥有员工5000多人、资产达12亿元的巨厦。
品牌档案
创始人：刘光汉
出生地：云县
品牌价值观：民族品牌
品牌个性：明理诚信，老老实实做人，实实在在做事
核心广告词：
澜沧江：云南的、中国的、世界的
3000元起家
“我的名字中有光汉两字，注定了我要把‘水文章’做好吧。”如果非要为刘光汉找出一个做“澜沧江”的理由，或许就是命里带水。
1985年，年近40的刘光汉辞去公职后，邀约了两个朋友，凑了3000元，生产汽水等饮料。“当时是纯粹的小作坊式生产。”刘光汉说，为了节约成本，厂里回收饮料瓶，用水浸泡后，小心地把商标取下来晒干，再贴到新的饮料瓶上。
第一瓶啤酒
“改革开放的进一步深入，啤酒逐渐走上了更多家庭的餐桌，但云南当时并没有本土啤酒，市场上卖的都是外来的。”刘光汉有了生产啤酒的念头。
1988年，这家位于云县草皮街的乡镇小厂生产出了自己的第一瓶啤酒。产品有了，但怎么销售却成了问题，想过很多办法，刘光汉甚至开着农用车推销过啤酒，但都收效甚微。“卖不出去并不是最大的困难，最大的困难是别人的不理解，甚至是嘲笑，说我放着好好的公务员不干，辞职做什么饮料、啤酒。”刘光汉说，一个人如果想从一座山峰到另一座山峰，首先要走到谷底，这就看你敢不敢走了，有的人到了谷底就不行了。关键是要坚持。 刘光汉曾经的不懈努力没有白费，目前，澜沧江的7大类啤酒系列产品、5大类白酒系列产品畅销国内外。
“民族品牌”
从企业的长远发展考虑，刘光汉实施了“建设大集团、拓展大市场、树立大品牌”的战略，建设了10万亩大麦种植基地，拥有云南首条万吨级麦芽生产线，年产销啤酒达15万吨。
泰国TCC集团欲整合云南整个酒业，它在云南“喝”下第一口白酒“玉林泉”后，业内人的眼光都聚集在澜沧江啤酒企业集团当家人刘光汉的身上：澜沧江准备怎么办？“我们要继续高举民族品牌的大旗。”刘光汉言辞坚决，“我们不排斥和国际大公司、大集团合作，但我们有个准则，‘以我为主，洋为中用’。”
刘光汉认为，外方并不真正了解中国国情，他们更不知道，作为一个本土企业，应承担起更多的民族责任和社会责任。刘光汉提出了“业系农业、厂系农村、心系农民”的企业版“三农政策”，“扎根云南，让企业发展，让农民致富。”现在，整个澜沧江集团拥有员工5000多人，直接带动的相关产业涉及近2万人。
茶产业将是重点
“5年后，茶产业将是我们的主要产业。”刘光汉说，澜沧江的啤酒、白酒、红酒因为运输、地域限制等瓶颈问题，要走出去需要一个过程，而茶叶是云南的优势资源，相对于酒类来说，走出去几乎不存在什么瓶颈。
“一旦打开销路，10万吨的产品供应云南都不够，更何况满足全国市场、全球市场。到时，只要利用临沧市1/3的茶叶产量，临沧市的茶叶总产值就可增加100多个亿。”刘光汉说，公司计划到2007年在云县的茶房、大寨、大朝山西镇的勐麻河河谷地带建设3万亩高、优级生态茶园，使云县成为临沧市最大的茶叶生产基地。
