2003年，云南啤酒市场总销量在全国排名仅列第35位，啤酒消费市场还不太成熟，金星啤酒作为一个外来户，如何开发这个市场？如何实现立足云南，进军东南亚市场的战略？这些都是当时金星人要面临的问题。
没有做不起来的市场
2003年，金星啤酒进入昆明，这也是金星啤酒在全国建立的第12个分厂。
“没有做不起来的市场，只有做不起市场的人。”面对重重困难，当时刚上任昆明金星啤酒有限公司总经理的韩明亮如是说。
经过一系列的市场考察和分析，韩明亮发现，云南啤酒消费量不高的主要原因是由于经济发展水平的制约，但他同时预言随着经济的发展，云南啤酒市场增长潜力巨大，年消费水平至少应比目前翻两番。
在对市场有一个乐观估计后，昆明金星一系列动作随即在云南市场展开。
厂房建设、员工培训、设备调试，昆明金星短短几个月内就完成了，并很快就开始投入生产。产品出来了，如何让一个外来的啤酒品牌在云南站稳脚跟，让消费者快速接受金星品牌？这成了昆明金星的头等大事。
差异路线和特色营销
昆明金星确立“金星啤酒，新鲜生活”为云南市场最主要诉求。为此，在产品开发上，昆明金星实行“品种差异化”政策。公司开发了富有特色的各种高中低档新产品18余种。2003年6月，昆明金星针对云南市场特点开发了以苦瓜为生产原料，具有“清凉解暑、清新爽口”的金星苦瓜啤酒；尔后又开发了具有较大科技含量的“添加螺旋藻的健康型啤酒”——金星绿啤；利用枸杞、大枣、姜汁酿造的冬季时令健胃产品“金星暖啤”，以及采用冰晶酿造的金星冰啤、金星518等多种产品。同时还在开发生产多款高档啤酒，欲抢占云南高端啤酒市场。
在品牌宣传推广上，公司大力传播金星“新鲜管理”的品质管理理念和让消费者喝上当天生产金星啤酒的生产理念。以这样两种“新鲜”为内涵的各类宣传迅速在云南市场铺开。“昆明金星的企业形象、产品形象很快树立起来，并慢慢地得到当地消费者的认可。”韩明亮说。
为迅速提高产品销量，昆明金星采用了多种特色营销方式，在昆明市区开展“50万赠饮昆明”、“开盖旅游奖不停”等多种特色营销活动。
2004年5月，昆明金星在昆明举行了首届金星啤酒节，并邀请金星啤酒形象代言人胡兵在金碧广场举办大型演唱会，把金星啤酒与年轻、时尚、新鲜、安全、健康有效结合，这进一步强化了金星的品牌印象，为迅速提升销量奠定了基础。
打造东盟第一品牌
昆明金星还积极谋划开发东南亚市场。“这些国家的消费习惯与云南相近，市场容量大，仅泰国一个国家的啤酒市场容量就高达50多万吨，同样的啤酒售价也比云南高得多。”韩明亮这样评价东南亚市场。
2004年，金星借道当年昆明东盟（10+1）会议的机会，开始向东盟市场拓展，将市场触角延伸到了泰国、缅甸、马来西亚等国家。
2005年3月，昆明金星顺利与泰国客户签订出口泰国合同，并成功开发出符合泰国人消费习惯的“MUNCHEN GOLD BEER”，实现了“走出去”的战略。
韩明亮认为，目前金星啤酒在技术、工艺、装备等方面已经达到国际水平，产品有一定的市场覆盖率；生产经营具有相当规模，有一定抵抗风险的能力；企业有长期获得较高经济效益的能力。他说，金星啤酒完全可以在专业化基础上，构建与整个产业链紧密相联的多元化平台，如在饮料、房地产、生物、制药等方面拓宽经营领域。
“昆明金星啤酒年产销量将争取达到30万吨，成为云南乃至东盟的第一品牌。”韩明亮已经规划好了昆明金星品牌未来的发展。
品牌档案
出生地：昆明
出生日期：2003年8月
品牌个性：酿造纯生化 口味好新鲜
核心广告词：金星啤酒，激情一代
