知名内衣品牌
http://www.shxb.net [2006-12-1 11:35:09] 本报记者
朵彩 暖冬不是问题
因为天气的原因，今年朵彩在全国的销售情况都不是太好，但是相比起来，云南的整体状况不错，尤其是州市的销售还是很好的。今年的冬天确实要晚一点，就连春节也要比去年晚20天左右，但天气总会冷下来的，所以，并不担心销售情况。
为什么在暖冬的前提下，今年的销量还会比较稳定？我认为还是云南人对老品牌、大品牌的认可。虽然近年来很多内衣的价格都是一降再降，但在这股降价风中，朵彩挺住了，凭借着品牌的知名度和产品质量在消费者心中站稳了脚跟。
另外，目前央视正在热播连续剧《大敦煌》，朵彩的代言人唐国强和陈好分别在剧中扮演重要角色，而朵彩的广告也在和《大敦煌》套播，这对品牌知名度和美誉度的提升是很有帮助的。
——朵彩代理商 彭勇
南极人 改变思路应对市场
都说今年暖冬，保暖内衣的生意不好做，但我却没有太大的感受。从我们代理的20多个内衣品牌的销售来看，今年的销量和去年同期相比不仅没有下降，而且还呈上升趋势。
保持销售旺盛的原因是多方面的。今年我们在州市的销售网络发展得很好，仅“南极人”在省内的分销商就有320多个，专卖店、专柜也在不断增加。另外，因为暖冬，我们向厂家要的货也有所调整，尽量调些薄一点的、款式时尚一点的，以满足云南人的需求。还有一个很重要的原因是，“南极人”完全改变了经营思路，今年有了500亩属于自己的生产基地，一方面表明了要做大做强的决心，另一方面降低了成本、提升了品质，大大降低了出厂价，真正让利于消费者——一个质优价廉、销售网络发达的知名品牌何愁过不了这个暖冬？我们对今年的销售充满信心！
——南极人代理商 郑靖
帕兰朵 多种方法迎战暖冬
老实说，帕兰朵今年的销售情况确实不如往年。但原因是多方面的，比方说商场中专柜的调整等，倒也不仅仅是因为暖冬。
帕兰朵在云南的市场占有率还是很高的，去年，帕兰朵的系列品牌——兰朵以质优价廉的亲民形象获得了一致好评，销售势头很不错。今年我们也准备多种方法进行促销，比方货品调配、价格调整、举办各种活动等，参加《生活新报》的内衣节活动就是其中之一。但考虑到天气还没有真正降温，所以我们的系列促销活动还没有大规模开展，但可以肯定的是，我们已经做好准备迎接这次挑战了。
——帕兰朵代理商 叶启宏
猫人 坚持打造品牌文化
暖冬对保暖内衣的销售确实是有一定影响的，但“猫人”看重的是长久的发展，而不是某一个时期的暂时的成败，只有扎实地做好品牌文化，才是品牌发展的唯一出路。
“猫人”的品牌定位很准确，是时尚内衣的领军品牌，无论从款式、色系，还是多样化的面料都很符合现代人的审美观念。“猫人”的专柜也很有特色，开放式的销售环境传达了品牌的价值观——内衣不仅仅是为了保暖，更重要的是为了穿出时尚和美感，真正体现现代都市精英的生活品位。
正是因为这种对品牌文化的坚持，所以“猫人”才能在高端消费群中获得一致认可，而这也让我们对品牌有了足够的信心，所以，暂时的销售低迷不足为惧，长久的发展才是关键。
——猫人代理商 魏余冲
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