常言道：“同行生意是冤家，竞争对手是仇人。此言不虚。在“大鱼吃小鱼，小鱼吃虾”的残酷市场竞争法则下，商海沉浮、朝不保夕。面对有限的市场蛋糕，如何抢食最大的一块?狭路相逢，各种白招、黑招、阴招、怪招……让人瞠目结舌、防不胜防。即使门户相对，也是“鸡犬之声相闻，老死不相往来”，一副冤家、仇人的架势。
从“对抗”到“联合”
团体销售 成员联动
社会的日益进步带来市场的不断规范，竞争程度虽仍在不断升级，但逐步趋向合理化。从“对立”到“联合”，从“仇人”到“伙伴”，众商家欣喜地发现，蛋糕没有变大，但是兜里的银子悄悄地多了起来。
10年磨一剑的云南装饰建材行业，产生了深刻的变革。宏观政策、政府规划以及消费理性的回归，促进建材企业必须以强大的品牌影响力和过硬的品质推动企业发展。一线建材家居品牌联盟应运而生的“强强联手，团体销售”模式，成功地实现了由“商业对手”到“商业伙伴”的转型。
联盟倡导“任何消费者在联盟内任一品牌发生购买行为后，再到联盟内其他品牌购买，都能享受该品牌最大程度的优惠。”它潜在的“一站式”购齐理念，从消费者的角度出发，节省时间，省却麻烦。清一色顶级建材品牌的汇聚，更是诱惑无比。据统计，不足半个月，持该联盟VIP卡消费的人群就达到了8000人以上。
和谐、共赢
我为人人 人人为我
一线建材家居品牌联盟的“团体销售”其实是一种“我为人人，人人为我”概念的商业拓展。
从商业竞争的角度来看，联盟内商家通过贡献自己的客户资源、品牌价值等来为联盟内的其他成员提供便利，实现联盟内客户资源共享、售后服务共享、进场材料共享以及联盟后总产值共享等。这是一种互惠互利的“人性化”的共赢模式。对联盟成员而言，每一家既为其它成员馈赠客户，也受其他成员馈赠，成员之间由此形成一个紧密联动的团体。这种联动，无论是品牌集合所产生的知名度提升，还是客户资源的扩大和共享，销售利益的连锁效应都得到了有机组合和释放。
从发展前景来看，这个由建材行业顶级品牌组建的联盟所具有的潜力是无穷的，随着消费者认知面的不断扩大和联盟自身营销模式的不断完善，它所具有的吸引力、行业号召力和消费者的公信度将逐日增长，由此带来的无形价值将随之倍增。更重要的是，由其倡导的“我为人人，人人为我”的和谐、共赢理念将成为行业发展的一道新标杆，它将在一定程度上，改变以往商家单打独斗，与竞争对手“老死不相往来”、“仇人相见分外眼红”的狭隘思想，引领着整个行业步入一个同心同德、和谐创富的新局面。
