百大家电开远分公司9周年印记之

九载辉煌 红河耀光芒

         百大家电开远分公司已然走过了九年的历程。九年太短，我们无法完全释放出能量让滇东南消费者享受家电带去的惊喜与快乐；九年又太长，我们无法把所有的酸甜苦辣浓缩在一个灿烂的瞬间定格。我们试着去寻找一个妥帖的词汇，去形容开远分公司九年发展的辛酸、辉煌的全部，却发现九年以来的大事记，比任何语言更能见证开远分公司“九年辉煌 红河耀光芒”的事实。 1998年4月28日，百大家电在红河州开远市正式设立办事机构。
 
        同年8月8日，百大家电在红河州的物流体系正式搭建。
 
        同年11月，在百大家电的支持下，以百大家电为主体的首家核心分销店在蒙自开业，创造了云南家电批发行业的新模式——代理体制下的核心分销商模式。
 
        同年12月，单月销售突破100万元，从此百大家电开启了在红河的漫漫征程。
 
        1999年1月，以开远为中心的百大家电首次探秘文山家电市场。
 
        同年2月，百大家电在文山的首笔交易达成。
 
        同月，百大家电在开远的销售突破400万元，连同文山市场百大家电在红河地区形成了异军突起的发展趋势。
 
        同年6月，百大家电首批价值40万元的边贸物资在红河州的河口口岸顺利交货。
 
        同年10月，容声冰箱单月销售突破100万元，创造了红河州家电行业历史以来单月销售单一品牌的最好销售业绩。
 
        2000年3月，百大家电开远分公司正式成立，同时宣布将在未来三年内建成以核心经销商为主体的立体营销网络，同年，开远分公司创造了辉煌丰收的一年，获得了三洋、惠而浦、松下、新飞、金羚等品牌在全省销售冠军的地位，并将此销售业绩延续了3－4年。
 
        同年5月，新飞冰箱、单月销售达到1000台，创造了云南家电行业单一品牌、单一地区销售过千台的空前销售业绩。
 
        2001年4月，开远分公司奇袭文山，一周之内完成了文山物流体系的创建，当年文山完成销售1000万元，为百大家电开启了偏远地区营销模式的先河。
 
        2002年，百大家电在滇东南地区（红河、文山）以核心分销商为主体的立体营销网络建成，同年，整体销售首次突破5000万元。
 2003年，开远分公司创造了LG、惠而浦、三洋、东芝、松下等进口品牌齐头并进的优异销售趋势，开远分公司从此成为云南省国际品牌销售的示范区域。
 
        2004年，百大家电正式确立开远分公司，成为百大家电分销体系人才培养基地，每年都为百大家电输出一批又一批的专业分销人才。

         2006年，百大家电在滇东南地区（红河、文山）销售突破8000万元，成为百大家电所有州市分公司中经营最良性的个体。

         2006年，只是作为百大家电开远分公司发展中的一个节点，更是一个新发展空间的开始，辉煌的成就将由此延续……下关家电业出现浮夸风 下关是滇西的重镇，下关家电行业的发展将对整个滇西家电市场起到至关重要的作用。近日，百大家电相关人士表示，下关家电行业所谓的龙头企业吹起的浮夸风，给整个行业都蒙上了阴影，对滇西地区整个行业的发展起到了阻碍作用。本期我们将焦点集中在下关的浮夸风，通过简单的数学计算方式，还真相于滇西家电行业。

其一、库存4000万

         所谓的龙头企业号称资金巨大、库存已达到4000万元，我们不禁要问4000万元的库存需要多大的仓储面积支撑？但据多方查证，该企业的仓库面积不超过500平方米。按4000万元库存计算，500平方米的仓库如果完全将通道计算在内，每平方米堆放的商品价值必须达到80000元，请问该商场如何进行商品搬运？如果扣除通道的面积，每平方米堆放商品的价值则必须达到100000元，以电视机为例，均价按2500元计算，每平方米的面积必须堆放40台电视机才能使库存达到4000万元，但试想每平方米堆放40台电视机结果会是怎样？如果以每台电视机高0.5米计算，需要堆放20米的高度！如果以均价650元的双缸机计算，1平方米的面积需要堆放155台，如果以两个双缸机堆放一层的话，则需要堆72.5层，如果每层0.8米计算，则需要60多米高的单层建筑，如果真有这么高的建筑，这还是仓库吗？简直是一个空中楼阁！试问滇西的有识之士，大理有这么高的单层楼房吗？一平方米真能这样堆放吗？

其二、销售1个亿

         1年销售1个亿，换句话说日均销售必须达到30万元才能支撑1年1个亿的销售额。根据目前下关地区的消费水平来看，消费者购买家电的平均单价不超过2000元，那么这家所谓的龙头企业卖场每天就必须要卖出150台商品，一个月销售必须达到4500多台，一年则需要售出5万台家电商品，而且平均单价必须保持在至少2000元。据统计，整个下关地区人口不过十几万，而下关家电市场辐射区域的人口也不过几十万人，以家庭为单位不过十万家左右，试想，如果单一的家电卖场1年能实现1个亿的销售，平均每天有150台，平均价格在2000元的商品成交，那么大理岂不是有50％以上的家庭，每年都必须要购买单价在2000元的大件家电？事实如此吗？这种购买需要、购买频率恐怕全球也没有吧？而且都必须是在一家商场购买，那么试问下关其他几个商场的商品卖给谁了？
 
        但凡对下关家电市场有所了解的人都清楚，下关不仅有本土的家电卖场各占一方，同时还有国内家电连锁企业的介入，下关家电市场的销售份额岂能让那所谓的龙头企业一家独占？在本土竞争对手与外来连锁企业夹击的竞争过程中，难道这一家所谓的龙头企业，能够蛊惑大理50％的家庭每年都更换单价2000元的电器，而且都是在它一家商场购买？这根本就是天方夜谭之说！
 
        即便我们相信所谓的“龙头”1年能卖1亿，拥有4000万元库存的说法也是事实，那么这家企业的库存周转为2.5次，换句话说，每隔5个月库存才能周转一次，如果是这样的话，那么该企业的管理水平在全国范围来说应该是属于最差的，完全可以说这是一家管理落后、濒临倒闭的企业，如此企业何能成就其在当地行业中“龙头企业”的地位。可见该企业没有任何市场依据的浮夸，已经到了前后自相矛盾、完全不能自圆其说的程度。

        该所谓的龙头企业，通过蒙蔽行业、厂家、供应商甚至蒙蔽企业员工（从来不安排员工外出考察交流）的手段，以隐瞒自己企业发展的现实。细究其因：这家所谓的龙头企业由于受资金问题的制约，管理水平的限制，不能按照市场的发展变化及时调整卖场经营格局，改变经营理念，提升经营管理水平，内虚的现状直接导致其通过毫无市场依据的浮夸形式，来掩饰其外强中干的事实，在自欺欺人的同时贻笑于行业、贻笑于云南、贻笑于大理！
 
        下关是个风城，风是下关的一道风景线，但是浮夸风却污染了这道风景线，我们希望下关的正气风多吹吹，让风景更美些，而下关的浮夸风早该停一停了，一时的蒙蔽在这样的信息时代真相终将会大白于天下，可不要搬起石头砸自己的脚。
 
        同时我们也坚信滇西家电行业的广大有识之士，一定能看清其真正的面目，还事实一个真相！

事件：创维三大事业部谋求重组 

        点评：在家电领域，大的集团企业如果出现巨额亏损或者净利润出现较大幅度下跌，业务部门重组往往被提上日程。
 
        公开资料显示，创维去年净利润为1.28亿港元，比前年的2.16亿港元大幅度减少四成；去年创维海外电视事业部亏损约6800万元，而今年5月的数据显示，创维海外彩电销量仍在持续下滑，今年海外电视业务能否维持收支平衡，仍是未知数。创维此前虽大举进军小家电领域，但效果并不明显，小家电业务在未来重组中大量收缩战线也成了一种必然。
 
        对于去年严重亏损的光电背投电视事业部，创维已经关闭其工厂。种种迹象表明，保持海外业务的收支平衡将成今年创维的重心之一。事件：空调企业博弈“黑心管” 点评：“铜铝之争”目前愈演愈烈，而整个行业内却出现失语现象，权威部门此时理当站出来，给出令人信服的说法。
 
        不管是使用铜管，还是使用铝管，都不应借这次“黑心管”事件进行炒作，恶性竞争不利于空调行业的健康良性发展。无论使用什么材料，都应该明确告知消费者，厂商应该尊重消费者的知情权。
 
        在消费者越来越理性，越来越重视自身合法权益的今天，如果刻意隐瞒，损害的不仅仅是消费者的利益，厂商品牌也必将受到影响。