缔造建材“总部经济”模式
昆明的建材行业，从原来的西南建材市场、东二环建材市场，到今天的大商汇，一个个建材总代理商、总经销商全部集中在一起，形成了建材行业的“总部经济”模式，奠定了建材市场的客户资源基础。
昆明建材市场业态“百花齐放”
按照昆明大商汇工作人员的初步统计，从纯建材角度看，不包括家具、五金机电，昆明已经运营且具有一定规模的建材市场约100万平方米，正在招商或修建的约70万平方米。二者相加近180万平方米，对于昆明建材市场而言已趋于饱和。
在如此庞大的建材市场内，催生了多种业态形式。其中又以商品展示为主要表现手段的“建材展示中心”；以物流、批发为主的仓储式市场以及介于精品展示与仓储之间，既非商场，也非物流中转、批发的“中间模式”最为常见。
昆明市建筑装饰材料行业协会副秘书长龚兴业分析认为，昆明原来的部分建材市场，如西南、东二环，在不断地竞争发展中，逐渐形成了一种新的“总部经济”模式。这种模式，并非开发商最初的市场定位，而是各经销商在进驻市场前，对其进行综合考量并结合整个建材业大环境以及自身的特点后，纷纷将总部迁入，从而自发形成了某一建材市场品牌总部、总代理云集的现象。
但是，随着市场的竞争发展，市场开发商在市场定位前，需要进行准确定位，以昆明大商汇为例，“新希望集团依靠其强大的资源整合能力、资金优势、品牌价值，强势介入商贸物流领域。项目将立足昆明，面向云南，全面辐射东南亚地区。”
大商汇是西南超大国际建材装饰交易中心，集国内外建材装饰材料名牌名品演示、展销、原辅材料展销、装饰材料信息会展、包装物流、二次加工、办公仓储为一体，设有陶瓷区、灯具区、木地板门窗区、五金油漆区、家居文化区、整体厨房区、床上用品区、窗帘布艺区等主题专区，功能上革命性地突破传统式建材家装材料分散购买的局面，为消费者全面考虑，利用规模优势整合丰富资源，将建材家装行业的推动型消费模式逐渐演变为拉动型消费，实力引领现代家居全程式消费潮流。
目前，该市场内“总部型”经销商有150多家，以陶瓷、卫浴、灯具三大类别经销商总部数量最多，其中，陶瓷业的70％——80％都聚集在大商汇，几乎全部的灯具经销商也将总部设在这里。
总部经济出现的缘由
总部经济如何产生的？专家分析，便利的交通、方便快捷的物流体系；以城市规划为先导，有良好的产业配套环境、基础设施条件；较好的硬件、网络等条件；商场自身先进的运营管理优势等都是“总部经济”赖以生存的土壤。
昆明大商汇实业有限公司副总经理陈彦生说，昆明部分建材市场自发形成的“总部经济”样式跟建材市场开发商自身的定位是密不可分的。开发商对市场的精确定位以及具有前瞻性的预测，势必使规划后的市场具备上述条件优势。
从某种程度上讲，这些条件优势都属于商场圈地后的进一步开发定位，真正影响“总部经济”能否形成的最关键因素则是商场所占地的开发模式。
陈彦生说，开发商的土地一般分为两种：产权模式和租用模式。产权模式，指开发商通过购买而拥有商场的土地所有权。产权式商场具有永久性、稳定性、规模性等特点，对于建材经销商的长线投资和经营，具有良好的保障。因此，经销商愿意将大量资金投入其中，并将办公室、总部、总代理搬至市场中，众多建材经销商的总部汇聚，形成了整个市场的“总部经济”模式。而租用式市场，则存在众多风险性和不规范性，属于临时用地。其一般不敢搞大型建筑。随着城市经济的不断发展，倘若遭遇城市规划拆迁等不可抗拒的因素，很可能让众多经销商血本无归。因此，经销商是万不敢将总部设在此类临时性市场中。
从经销商的角度来看，开发商自身市场运营模式的定位也是能否形成总部经济的一个重要因素。准确的定位加上良好的经营模式，合理的建筑格局，才有可能吸引经销商将总部搬迁至此。
“总部经济”市场是一个孵化器
各经销商总部云集于同一建材市场内而形成的总部经济究竟有什么好处呢？会加大经销商之间的竞争，还是会让那些最初并非此定位，而是经销商自发形成的“总部经济”型市场不堪重负呢？
陈彦生说，以企业总部及其服务组织为主题，代表了企业价值链的高端部分的总部经济，就像一个孵化器，对经销商和开发商各自发展起到了互相补充、相互依存、和谐发展的作用。
而对市场开发商而言，总部经济汇集了众多的知名品牌，市场与开发商形成利益共同体，市场需要那些投资大、经营稳定、抗风险能力强、周期长的品牌支持来巩固市场的地位，带旺人气，提升市场的档次，增强市场凝聚力，从而提升市场的辐射力和影响力。
从经销商的角度看，占据大商汇最好位置的巨龙伟业云南建材公司总经理黄自立很有感慨地说，经销商总部所在地的品牌形象店必定具有集展示、服务于一体的强大功能。经销商迫切需要一个能服务其自身消费者，代表自身所处行业高度的标志，表明自身的水平；此外，经销商需要借助开发商长期的市场培育意识，利用规模经济效应、方便物业管理、集中的市场信息等来带动。双方的互相依存、和谐共生，都为总部经济的催生奠定了市场基础。
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什么是“总部经济”
所谓“总部经济”，是指某区域由于特有的资源优势吸引企业将总部在该区域集群布局，将生产制造基地布局在具有比较优势的其他地区，而使企业价值链与区域资源实现最优空间的融合，以及由此对该区域经济发展产生重要影响的一种经济形态。
