人性空间是终极目标

赵春波（供图）

    1999年，北京的一个公装工程，触动了做了三年公装的理想装饰总经理赵春波的神经，自此理想装饰开始了公装家装两架马车并驾齐驱的路子。从“家装四小龙”到“六家装饰广场”，从“八家材料联合采购”到“人性家居研究中心”，理想装饰的运营模式，被业界广泛关注。近日，记者对云南理想装饰有限公司总经理赵春波进行了一次专访。

同质化大突围
 
    新报：从1996年到1999年，理想装饰一直在做公装，2000年以后为什么想到要做家装市场？
 
    赵春波：1999年，北京的一个公装工程触动了我的神经。从北京回来以后，我作出了理想装饰进军家装市场的决定。通过2000年的运作后，理想装饰在2001年形成了公装、家装市场各占50%的格局。此后，理想装饰公装家装两架马车一直并驾齐驱。
 
    新报：作为昆明颇具影响力的“云南家装四小龙”之一，2002年为什么想到要参与搭建“六家装饰广场”？
 
    赵春波：2002年，昆明的装饰企业相对规模不大，大家对外界的信息都不是很了解，当时我们成立了一个“装修沙龙”，大家会不定期聚在一起，共同探讨如何刷新设计，如何更好地和材料商开展合作。昆明装饰企业现在的竞争大环境很好，很少出现恶性的竞争，我想与当初的这个“装修沙龙”是有很大关系的。在“装修沙龙”的基础上，我们开始了“六家装饰广场”的搭建工作。“六家装饰广场”六千余平方米，共有9个风格实景展示区。理想装饰同时也成为云南最早把1＋1精装修样板房展场搬入办公室的企业， “六家装饰广场”当时在昆明引起了极大的轰动，平均每个周日接待客户200家以上。
 
    新报：“装饰广场”这种好的形式今天装饰企业是否在进行延伸，如何延伸？
 
    赵春波：现在装饰企业的“家居体验馆”、“材料实景展示”，这些都是“装饰广场”的延伸形式。理想装饰的延伸形式比较独特，我们采取和房地产开发商合作，打造各个楼盘精品样板房，进而零距离地为消费者提供“情景体验”，同时这种形式也节省成本。

谁动了高端市场的奶酪
 
    新报：为什么那么多的开发商会把他们楼盘的样板房交给理想装饰来打造？
 
    赵春波：事实上，为开发商打造楼盘样板房，能够充分展示我们超前的设计水准，毕竟有些设计理念在客户的家里是不容易实现的。采莲郡、智者的山丘、同德极少墅，世纪城……我们打造的很多楼盘的样板房，都得到了参观者的好评。像我们打造的新亚洲体育城样板房，参观者高达20万人次，甚至有很多装饰企业组织设计师前来参观。
 
    新报：据了解，理想装饰的很多单子都是别墅、复式等大户型。这些高端客户你们是怎样把握住的，你们的样板房对他们有征服力吗？
 
    赵春波：的确，我们装修了相当部分的大户型。我们的单子，有3万多的，也有二百六十多万的，在昆明的装饰界，我们的单量不多，但总产值位居前几位，这得益于我们把握住了不少的高端客户。相对而言，高端客户对品质的追求较高，首先，我们的设计、工艺、管理、服务满足了他们独特的需求，当然我们的样板房对他们也起到一定作用。我们成立了“人性家居研究中心”，展开了家居美学、空间功能、空间规划、空间风水、人体工程五个方向的研发，奠定了很好把握客户、服务客户的优势。

以人性刷新家居高度
 
    新报：为什么想到要成立“人性家居研究中心”？
 
    赵春波：昆明家装的设计水平整体不高，成立“人性家居研究中心”，主要目的就是要拉动我们的整体设计水平，更好地为客户服务。“人性家居研究中心”成立后，设置了几个不同的专家组，对国际流行趋势的空间学展开研究，同时通过培训、讲座等诸多方式，不断提升了设计师的设计水平。
 
    新报：“人性家居研究中心”对行业产生了什么样的影响？
 
    赵春波：“人性家居研究中心”为行业提供一种取向。人性空间是设计的提升，是现代家居的提升，已经上升到哲学的高度，成为家居的终极目标。

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