零售悄悄重塑普洱精彩

茶博会归来话普洱系列之一
 
    也许是2007年普洱茶集体精彩亮相推介的最后一次顶级茶界盛事——2007中国（广州）国际茶业博览会（以下简称广州茶博会）于本月26日在中洲国际商务展示中心落下帷幕，作为在昆滇茶界专注于打造零售市场的金利茶市在众多商家和消费者的检阅下崭露头角，金利茶市所倡导的普洱茶零售终端模式也逐渐浮出水面。
   
    大展归来的金利茶市管理层多了一些思考。广州茶博会给金利茶市商场管理部经理阳雪兰女士留下深刻印象的是广州消费者排队购买普洱茶的场面。今年普洱茶发展遇到了挫折，在昆滇市场中一片悲叹，但真正身临其境和一个成熟市场中的普通消费者接触后，才发现爱茶藏茶是市场发展的真正主流。
   
    普通消费者对于普洱茶的旺盛需求在金利茶市总经理赵宏斌先生的意料之中，赵宏斌此行更多的思考集中在普洱茶行业趋势变化和营销策略的更替之上。据赵宏斌介绍，普洱茶作为近年来逐渐推广开来的品饮佳茗，经过数年的市场检验，在品质上已经得到了绝大多数业内人士和消费者的认可。但从营销角度考量，普洱茶具有商品的消费特征和收藏品的升值空间。作为商品，普洱茶和其他一切商品一样，要由市场供求来调节价格；作为收藏品，则有投资升值的另类价值。在普洱茶走跌的态势中，更多的因素是因为过分强调投资升值的附加值而造成的投机炒作，在挤泡沫的过程中，越来越多的商家和经营者在思考普洱茶的本来定位。
   
    普洱茶作为消费产品离不开正确的营销策略的支持，在金利茶市从众多批发市场中独树一帜，祭出零售终端模式之时，正确正视普洱茶的商品定位而避开投机炒作的大策略，半年的实践和市场表现印证了当初金利茶市的思路。在广州茶博会上，普洱茶的旺盛需求说明当前普洱茶的走跌问题出在供应环节，而消费市场仍在走高。建立一种良性的、合理的营销思路能重塑普洱茶形象，让普洱茶真正走向普通消费者乃当务之急。
   
    所谓普洱茶的零售终端模式，就是普洱茶要直接面对工薪阶层和零散小额消费者中的普洱茶爱好者，通过充分竞争和集中销售让利普通消费者，减少中间环节。金利这个品牌首先成熟、成功于IT市场，IT业界是一个充分竞争并重视零售终端的大市场，绩效也有目共睹。金利进军普洱茶首先是基于对市场的信心和期待，而金利茶市也在通过一己之力促进普洱茶营销模式的转型。
   
    据侧面了解，在促成普洱茶零售终端走向成熟的先行者金利茶市的身后，已经有了部分效仿和追随者，金利茶市倡导的普洱茶营销模式转型已然在发生之中，虽然改变只是静悄悄地进行着。