市场需要“领跑者”专访云南金财集团董事长

     一个人带动了一个品牌的发展,一个品牌又推动一个行业的发展。赵金才以其卓越的经营智慧，引领着云南地板行业快速发展。11月，赵金才作为全国唯一一个地板行业的代表参加了全国工商联第十次会员代表大会，让云南的地板行业赢得了全国的赞赏和尊重。

云南地板业赢得尊重
   
    新报：听说你11月去北京参加全国工商联第十次会员代表大会了，有哪些收获呢？
       
    赵金才：全国工商业联合会第十次会员代表大会17日在北京开幕。中共中央政治局常委、全国政协主席贾庆林会见了全体与会代表，并代表中共中央、国务院致贺词。
   
    参加会议的人都是全国各地有代表性的顶级企业，通过和这些代表交流、学习，我得到了很大提升，思路也明朗了。作为云南的代表，我担负着重大责任，云南还属于落后地区，在交流中我们不断探索云南企业发展的新思路。
   
    新报：这次参加会议的云南代表有几位？你是代表装饰行业吗？
   
    赵金才：云南有商会、企业、工商联的17位代表参加了这次大会。我不只是代表云南装饰行业，更代表了云南的非公经济。作为地板行业代表到会的，全国只有我一个。值得自豪的是，云南的地板行业做得非常好，得到了省外的尊重。

吉象地板供不应求
   
    新报：今年吉象的宣传攻势似乎没有去年猛，是什么原因呢？地板行业竞争激烈，吉象的销量有没有下滑？
   
    赵金才：事实上，吉象今年在宣传上仍然有大动作，只是我们作了战略调整，改变了一些做法。我们在州、市、县的墙体广告就投入了20多万，在电台、电视台的宣传投入有80多万。今年战略高度站得好，比较稳，二、三级市场得到了巩固。
   
    虽然地板行业竞争激烈，但是吉象仍然是地板行业的领头羊，具有强大的号召力和影响力。事实上，今年9月中旬，我们就完成了全年的任务。今年，吉象被花旗银行控股，厂扩容20万立方米。在地板行业出口不太景气的情况下，吉象地板出口700万平方米。这对吉象是好事，但对经销商却存在缺口，供不应求。一些高端产品，缺口更大。今年比往年销量还要好。仅一个县，订单就有一万多平米。

将“代理”转化为“合作”
   
    新报：你做经销商有十多年，有什么长远计划吗？
   
    赵金才：这十多年来，我一直在做代理。其实我现在已经把“代理”转化成一种“合作”模式。在十六个州市设立分公司，就是采用合作而不是代理的方式。而销售的地板不应仅仅是“吉象”，还应包括“金财制造”。等条件成熟时，我会兼并一些地板生产企业。
   
    没有干不好的工作，只有干不好工作的人。
   
    新报：1996年底，吉象强化木地板已经进入云南6个月，金财公司也花了大量的人力、物力，1个月才卖出72平方米的地板。当时你有没有想过放弃？
   
    赵金才：当时一些好心的朋友，包括公司的一些员工都劝我放弃，更有人在背后冷嘲热讽。但是，我相信自己的选择，也坚定了全体员工的信念。为了让老百姓相信吉象地板的质量，我们让吉象强化木地板在大雨中浸泡两天两夜后，在昆明金马碧鸡广场举办了“吉象杯少年旱冰速滑比赛”，组织了300多名少年儿童在1000多平方米的吉象强化木地板上滑冰，并让上千名观众现场检验了经雨水浸泡后，又进行了12小时滑冰比赛的吉象强化木地板无一变形、裂损的优秀质量。
   
    总的来说，金财的成长过程就是培育消费者、为消费者真诚服务的过程。“为消费者真诚服务”、“顾客是上帝”之类的说法和口号，每家企业都在喊，而且有的企业已经喊了很久，但是真正真心持久地去做的却不多。金财集团则是真心实意地去做，并要坚定不移地做下去。

市场不是短期行为
   
    新报：一些业内人士说，云南地板市场有了金财集团的加入，使整个市场的发展提前了5年，你怎么看地板行业？
   
    赵金才：市场需要领跑者，在激烈的竞争中，带领行业朝着正确的方向前进。1997年我涉足强化地板行业后把吉象地板引进云南，当时销售强化地板的人只有两三个，销售实木地板的企业多达700多家。在吉象宣传带动下，在极短的时间内迅速提升了强化地板在云南市民中的认知度和接受度。为强化地板的市场热销奠定了坚实的基础。今天全省销售强化地板的品牌已经有250多个。现在全省的强化地板在整个木地板行业已经占到了7成以上。
   
    地板行业现在竞争越来越激烈，但是从行业的角度看，我希望地板越多越好。经过优胜劣汰，不符合条件的企业被淘汰出局，好的企业不断进步、不断发展。一个行业就像一口井，你要喝水，我也要喝水，怎么喝，喝多少，都各凭自己的本事。但有一点，谁都不能破坏这口井，谁都有义务保护这口井，因为那是我们唯一的源泉。做市场不是一种短期行为，实际上是在做同一个蛋糕，只有这块蛋糕做大了，大家分到的蛋糕也才会大一些。
   
    新报：2006年你临危受命，出战四川，力挽狂澜，帮助四川吉象实现较前一年5倍的销量增长。你是怎么做到的？
   
    赵金才：要做好企业，要站在一定的高度上看行业。我自己觉得有三个要点：目标准确、对消费者负责、创新意识。很多事情没有偶然，只有必然。做人很重要，要做事，先做人。没有干不好的工作，只有干不好工作的人。

个人简历：

    籍贯：云南省大理州鹤庆县
   
    民族：白族
   
    属相：猪
   
    最欣赏的商人：李嘉诚
   
    最满意的事情：有一个幸福的家庭
   
    最喜欢去旅行：原始森林
   
    人生最重要的事情：健康
   
    所经历过艰难的时段或事件：1983年揣着600元钱独自闯广州学做生意。

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