本土企业如何实现客户利益最大化

   
名木屋向高成本宣战
 
    “实现客户利益最大化”，这是名木屋地板的企业价值观。然而，要真正实现客户利益最大化，没有特殊运营模式的支撑，一切将成为虚无。作为云南本土实木地板行业的领军生产企业，名木屋正是通过本土创造性的运营模式，实现了企业的价值，进而赢取了市场。

把握“本土化”优势

     业内分析人士指出，名木屋之所以能够在云南一直处于强势的市场地位，关键在于市场竞争对手无法实现名木屋特有的“云南创造”性工艺。“实现客户利益最大化”，这是名木屋地板的企业价值观。事实上名木屋这种极富责任的企业价值观，早已决定了它今天的成功，而“云南创造”性工艺也仅仅是名木屋企业价值观的一种体现。

     云南消费者对名木屋有一个共同的看法：名木屋地板定位高端，但是具有极高的性价比优势。名木屋的这种优势，正是名木屋地板企业价值观最好的反映。
 
    那么，名木屋是以什么样的运营模式，实现了自己的企业价值观呢？通过记者调查，名木屋在原材采购及物流输送、产品加工调控、终端运营模式等方面都具有非常系统的体系，而这种创造性的体系牢牢地把握了“本土化”优势，具有不可复制性。

垂直抵达终端

     综观地板行业，一个品牌的市场终端运作，大都是网状的建设模式，即以生产商为中心，区域设立总代理，区域内各地再设立次级代理，次级代理再建立系列分销商。这种网状的终端模式大大减少了生产商的市场运营成本，但由于系列利润点的逐层分配，最终客户享有的产品价值也随之减少了。
 
    而名木屋采用了一种生产商垂直抵达终端的运营模式，即所有的消费终端网络均由生产商垂直抵达供给，减少了无谓的中间环节，同时将中间环节节省下来的成本给予消费者，实现了客户产品价值的最大化。

批量订单式调控加工

     基于对云南本土市场的把握和成熟稳健的市场占有率，名木屋采用一种批量的“订单式调控加工”，在整体的高度建立了一种和谐的供求平衡。这种加工模式不仅节约了仓储等环节带来的成本，同时也使原料得到最大化的利用。同时将中间环节节省下来的成本给予消费者，实现了客户产品价值的最大化。
   
    名木屋将这种批量的“订单式调控加工”所节省的成本给予消费者，又从另外一个角度实现了客户产品价值的最大化。

开辟物流快车道
    
    名木屋地板的原材，大都来自印尼、南非等地，原材质量的要求极高。然而名木屋早在8年前就和上海的大型加工企业建立了良好的合作关系，和这些企业合作的一个核心就是原材的联合采购。这种联合采购的模式大大降低了原材来源的成本。

     与此同时，名木屋凭借稳健的市场占有率，特开辟了原材的物流快车道，既保障了自己产品的市场供给，又将原材的运输成本降到了最低值，最终实现了客户产品价值的最大化。
 
    名木屋地板“实现客户利益最大化”的企业价值观，体现了一个企业以产品价值为核心的责任。在全球原木大幅涨价的市场背景下，云南市场实木地板的价格也水涨船高。而名木屋的相关负责人表示，名木屋将实施稳健的价格体系，在近期不会跟风调价。