蓝光来袭一场事先张扬的视觉革命

    
    在销售人员眼里，高清已不是一个新话题。现在的电视主推高清数字电视，红光的新科EVD也号称是高清的。而EVD的推广已经有一段时间了，结果却不甚理想。有了EVD的前车之鉴，销售人员认为，蓝光DVD的未来是一个谜。
   
    在常人看来，蓝光DVD最大的缺点就是价格昂贵。这种高昂的价格，也为销售人员的推销增加了很大阻力。“这不是一般人可以买得起的，”徐先生作了一个形象的比喻，“我们都知道奔驰车好，但实际上大多数人还是只开得起10万左右的家庭轿车。”尽管销售人员也和普通消费者一样，对这种DVD新贵的昂贵颇多微词，然而，无论是DVD厂家还是销售商，都感受到了这种不可逆转的形势。徐先生告诉记者，他们现在也很注重蓝光DVD的推广了，避开昂贵的价格，他能数出一大堆蓝光的优点。“蓝光不仅视频是高清的，在音频上也是如此。”他说，“比如这款先锋蓝光，它的音频是7.1，而一般DVD的音频是5.1。”在说话的同时，他还拿出了他们12月份在云南某报上做的广告，广告设立了“蓝光专区”。
   
    而另外一位长期从事新科DVD销售的业务经理周新也认为，就目前的市场行情分析，鹿死谁手，暂无定论。他提出蓝光DVD价格以外的另一个问题：兼容性差。即使蓝光DVD从此赢了片源，对于市场而言，也暂时不会形成冲击。“别说是DVD了，在云南的地州，连VCD都还有市场。”他说。同时，周新也透露，他们这个品牌目前是红光蓝光一起推广。蓝光DVD满足高端消费群体，而红光满足了普通消费群体。至于蓝光要多长时间才有可能形成气候，周新认为，至少也是两到三年的时间。
   
    价格昂贵肯定是影响销量的原因之一，就目前的形势来看，蓝光方面也正在着手进行价格的调整，而且有消息称国产的蓝光DVD价格将是5000左右。然而，长期从事销售工作的徐先生仍然觉得这是一个观众难以接受的价格。从销售人员的言谈中记者感到，未来是蓝光的市场，而未来到底有多远？

顾客想买 无奈太贵

     在某房产公司担任售楼部经理的陈小姐，月薪上万。除了卖房，她平时的业余爱好就是看书看碟。她的书柜上摆满了光碟。谈到蓝光DVD，陈小姐的兴趣很浓。“我早就想买了，没有碟片卖。”她说，“只要画质好，花了钱也值。”得知蓝光DVD已经在价格上敲定为4990元，陈小姐非常兴奋。“这种东西迟早要降价的，”她说，“我以前的决策是对的。”但是，陈小姐也在谈话中透露了自己的担心，那就是5000来块钱的蓝光DVD和一万多的相比，质量上差别会不会很大？
   
    不管是跃跃欲试还是观望，蓝光和我的房东老张没有关系。老张在城郊有栋房子，每年收入约两万元。家里至今还使用着老得掉牙的万利达VCD。老张家的那台万利达现在基本上退休了，它像个古董似的藏在电视柜里，也不知道里面到底落下了多少灰尘。而在他的家里，至今还摆放着一大堆VCD碟片，这些碟片大多是当年风靡一时的电影和连续剧。家里人现在基本上不看碟了，“懒得看，”他说，“效果不好，卡得很”。当得知有一种高清的影碟机，画质非常非常的好，碟片的容量又很大时，老张有点兴奋。“是不是像压缩碟一样，一张盘可以装好几部电影？便宜着呢。”他说。
   
    而当得知这种机器的售价至少也要几千元的时候，他有些失望。“太贵了，”他说，“不就是看个碟么，能看就行了。”他显然失去了兴趣。“那多少你才肯买呢？”这差不多是像讨价还价了，“500块，”他张开五个手指，“500块我明天就去买一台。”

碟店员工 一头雾水

    日前网上有消息称，蓝光的盗版已经成为可能。这不得不让记者哭笑不得。在昆百大采访时，又从销售人员口中得知这种盗版碟居然在昆明也能买到，记者决定前往打探。在一二一大街，记者走访了几家碟店，当问到是否有蓝光光盘出售时，营业员表现出一脸的茫然。“什么蓝光？”她反问记者，“光盘都在那儿摆着呢，你自己挑吧。”而在另外一家店里，营业员表示听说过蓝光这种格式，但他们店里没有，“影碟机都还没有普及，没人买。”他说。在新闻路图书音像批发市场，记者同样没有找到蓝光光盘。从对方的语气中记者感到，目前音像制品销售商对蓝光知之甚少，甚至不太感冒。

    而戏剧性的一幕发生在滇池路的某城中村，那里时常会有几个盗版小贩摆摊。场面非常热闹，一张钢丝床上摆满了各种盗版碟，正在播放着一台古装武打片，杀声震天，周围围着很多路人在观看。记者好不容易挤上前去，并在那堆布满灰尘的碟片中发现了一些非常熟悉的电影碟片，《三峡好人》、《甘地传》等。
   
    “有没有蓝光碟片？”记者问。小贩一脸的迷惑。
   
    “多少钱？”记者拿起一张盗版碟。“一块钱。”然后，他又得意地补充了一句，“人民币一块钱。”
 
    “听说过蓝光光碟吗？”
   
    “没有，”小商贩摇头，“你不是要黄色光碟吧？”
   
    记者简单向他介绍了蓝光光碟，他一直很认真地听着。末了，他笑笑：“你有这种东西卖？”他显然很有兴趣了。
 
    当记者告知他只是想来看看有没有这种光碟卖的时候，他似乎有些惋惜。“卖VCD和DVD碟片赚得太少啦，”他说，“售价才一块钱。”
 
    临走时，他还不忘记推销他的碟片，“一块钱一片，我亏死了，要过年了，卖完就回家。”

蓝光之路 任重道远

     2008年，旷日持久的DVD格式之争结束，这意味着蓝光DVD已经成为了未来发展的主流。然而，蓝光来了，我们还需要红光吗？答案是肯定的，从种种迹象来看，蓝光的普及依然任重道远，蓝光和红光还将并存一段时间。
   
    虽然蓝光极大地提高了光盘的存储容量，使一张单碟上可以存储50GB或者25GB的文档文件，是现有（单碟）DVD的5-10倍，可录制13小时普通电视节目或2小时高清晰度电视节目，但价格和片源，仍然是蓝光亟待突破的瓶颈。尽管蓝光的价格跌至了5000元左右，一张蓝光的光盘要几百元，也会让许多消费者退而求其次。从经济性上来看，目前红光更适合大众消费。这一点，特别是在中国市场尤为突出。
   
    相对于发达国家而言，国内的光存储市场可谓冷淡之极。不论是在北美、欧洲还是日本，BD、HD-DVD口水战几乎天天发生，但在中国甚至有一部分光存储代理商、零售商不知道“蓝光”是何物。有产品没有价格、有价格没有产品、有产品有价格但没有人购买……蓝光在国内光存储市场仍然是一片盲区。2007年，国内市场上一共宣传过7款蓝光新品，但还没有谁真正赢得消费者的青睐，很多蓝光的影碟机在国内上市，仅仅是卖场里的摆设而已。
   
    无论是从实用性、经济性、方便性，还是个性化、技术成熟度等方面来说，红光和蓝光，都将在很长时间内并存，此消彼长将是渐进的。因此，我们完全可以说，虽然蓝光的脚步已经响起，是未来的一大趋势，但红光的前景也并非像人们所想的那样，伴随着华纳兄弟的倒戈而立马被取代。我们刚刚迈进2008年，一场长达五年的DVD格式之争已经结束。然而，终点即是起点，结束格式之争的红蓝阵营，此后将如何拼尽全力来分割DVD市场这块蛋糕呢？我们拭目以待！

□ 最新数据

蓝光销量六倍于HD-DVD

    据美国贸易刊物《家庭媒体杂志》最新统计，上周（1月7日至13日）蓝光格式已经拿下了北美高清电影光盘市场的85％，并且首次全面霸占了销量排行榜TOP10。
 
    自从高清格式大战开始以来，蓝光在电影市场上一直领先HD-DVD，后者只有少数机会能够反超，但将近6:1的比例还从未出现。在华纳兄弟宣布蓝光独享之后，HD-DVD阵营一直一蹶不振，只能依靠降价促销维持生计，连CES2008发布会都被迫取消。与此同时，在高清电影销量排行榜上，前十位清一色都是蓝光格式，这也是第一次TOP10里没有HD-DVD的身影。

     这次最热卖的高清电影是《决斗尤马镇》(3:10 To Yuma)，其销量已经达到了HD-DVD销量冠军《改朝换代》(The Kingdom)的10倍之多。

□ 格式变迁

从VCDDVD到蓝光
 
    上个世纪80-90年代初期：录像机是个很稀奇的东西，很多人都以能拥有一部高档录像机为荣。到了后来，VCD铺天盖地，录像机也就渐渐淡出了人们的视线。

     1997年：VCD成了这一年的十大热门话题之一。当年，各厂家在VCD功能上，的确是下了许多功夫，从最初单纯地看影碟、唱卡拉OK，到后来的可上网、听MP3、复读复唱、卡拉OK智能评分、全防尘等，这诸多功能给VCD市场增添了不少的亮点和机会。
 
    火爆的VCD市场竞争愈演愈烈，而有限的市场需求使得VCD厂商不断提高技术、推出新品。也就是在这段时间，出现一种叫svcd的播放机，即超级VCD。同时“价格战”、“广告战”等也激烈火拼，一时间使得VCD市场“硝烟弥漫”，大肆拼杀的结果使得VCD一步步从市场上衰退下来。

     1998年：据有关部门统计，1998年国内VCD的销量达到1400万台左右，但到了1999年上半年，VCD市场比去年同期萎缩了近两成。VCD在经历了市场导入期、成长期、成熟期之后，进入了平稳下降期。
 
    1999年至2007年：拥有更多技术含量的DVD开始出现走红趋势,有关调查表明，目前国内具有DVD生产能力的厂家已超过100家，产能近1400万台，DVD产品和市场的发展基本与世界同步。
 
    2008年，华纳兄弟倒戈蓝光阵营，这似乎意味着，蓝光时代已经来临。