专家企业家开讲 新形势下就要好戏连台

     1月18日，“2008云南装饰建材家居行业变革与企业创新高峰论坛”设下英雄宴，广邀来自全国各地的建材装饰家居行业的英雄豪杰，纵论行业大事，评点业界人物。此次活动，群英荟萃，不仅有实力雄厚、规模庞大的大企业，也有快速成长的中小企业；座上宾不仅有德高望重的行业领军人物，也有声名鹊起的后起之秀。从市场对垒到人才战略，从高层互访到产业布局，从过五关斩六将到谋略制胜，精彩纷呈。

胡其辉：新形势下建材产品的营销模式
    
    目前，民营企业整体上步入了微利时代，陷入了由恶性价格竞争、成本上涨、研发人才缺乏、市场垄断、两级分化所带来的种种困境之中：低层次营销，原辅材料、能源、运输流通成本不断被抬高；新产品的研发创新缺少历史积累，缺乏人才，无论企业还是专业研发机构都缺乏基础研究，应用研究更多是“短、平、快”的仿制与移植，导致更激烈的市场竞争；整个市场呈现出垄断、两极分化、内需不足的状况。
   
     因此，首先加强对品牌忠诚度的建设是非常重要的。目前，品牌产品的销售上升，其中的原因很多，品牌忠诚度是关键。生活方式变化，量变到质变，高附加价值的产品可以改变生活品质。　　
   
     其次是加大品牌产品研发创新力度。目前民营企业的产品80%是仿制的，产品同质化非常严重。由于大家的成本几乎是透明的，所以企业根本左右不了市场和政策，只能碰运气。但企业有自己真正的新新产品就不同了，产品好，顾客认知价值高，多花点钱也愿意，而且品牌产品价格高政府的政策也允许；受保护的专利使竞争对手不能公开仿制你的产品，没有竞争对手，你的价格稳定，企业自然就赚钱。
   
     最后是优化渠道结构，进行渠道扁平化。过长的渠道费用较高，因为每多一个层级，就要为这一级别的经销商留10%—15%，甚至更多的空间，而实施渠道扁平化，采取向品牌渠道和终端倾斜的政策，可化解降价的影响。
   
    “资本是船，人才是槳，品牌是帆，三合一才能远航。” 双赢是市场永恒的法则。市场上有赚不完的钱，各企业、各渠道合作联网能捕到大鱼。

陈彦声：2008年好戏连台
 
    2008年云南建材装饰家居行业将呈现出摊位式、卖场式、建材超市等多元化竞争状态，在多元化竞争状态中，传统摊位式充分满足了流通环节利益的需要，满足了经销商的展示需求，对零售市场将形成有力的争夺；卖场式迅速发展，并不断壮大；建材超市有国外的先进模式存在，但也表现出水土不服等现象。各种模式优劣并存。整个行业会有很多好戏看，将会是一场对规律的认识、对服务理念的思考、对消费者的尊重、商家综合实力的比拼等一系列因素的竞争。

苏丁：云南同行共谋发展
 
    成都博美集团董事长苏丁说自己经常到昆明考察，希望得到云南同行的支持，成都博美希望与大家一起谋发展。

杨天祥：打造良性产业链

     云南省室内设计师分会会长杨天祥认为：春天来临之际，2008云南装饰建材家居行业变革与企业创新高峰论坛为大家提供了一个欢聚一堂，探讨行业变革与企业创新、交流沟通增进友谊的极好机会。这是一个好兆头，它预示着2008年的云南装饰建材家居行业将顺应又好又快的发展形势，沿着变革与创新的道路健康而有序地发展。
   
     改革开发30年来，我省装饰建材家居行业从小到大发展成一个庞大的产业，随着经济一体化的深入，面对供过于求及发达国家和先进地区强势群体的逼人态势，业内竞争已近白热化。如何在强手如林的市场竞争中健康有序发展，行业变革与企业创新是亟待解决的课题。
   
     在整个装饰行业产业链中，设计行业是龙头，设计行业的良性发展必然带动和促进其他相关产业的发展。装饰建材、家居及其相关产业的良性发展也必然促进和影响设计业的发展。设计师作为空间氛围营造的掌控者，有一定的话语权。因为装饰建材和设备在未形成完整空间氛围时，各自所起到的作用和蕴含的文化得不到准确展示，这就需要设计师以自己艺术设计的眼光和良好的职业操守加以掌控。只有通过设计师、材料商、消费者在文化层面上的交流沟通及支持与协作，才能找到最合适的设计、最合适的材料设备、最合适的施工工艺，用最经济的投入达到最佳的装饰效果，从而实现多方共赢。