百大家电总经理段蟒
百大家电总经理段蟒：获奖很意外 分销很成功
日前，“全国首届家电代理商发展战略论坛暨全国家电各行业十强代理商评选揭晓大会”在南京国际会议中心举行，昆明百大家电喜获冰洗行业“全国家电行业十强代理商”荣誉,这是云南本土家电企业首次获得全国性的荣誉称号。为此，本报记者采访了百大家电总经理段蟒。
深蓝数码:百大家电获得冰洗行业“全国家电行业十强代理商”荣誉,您的心情如何?
段蟒:一开始听说获奖了,觉得有些出乎意料。因为对这次全国性的评选,当知道获得提名时,我们并没有太多去关注,直到获奖。这毕竟是云南本土家电行业目前为止获得的最高荣誉,这是对百大家电长期努力的肯定,我们现在心情很兴奋。
深蓝数码:获奖虽然是意料之外,但也在情理之中,百大家电一定有不少成功的经验?
段蟒:百大家电虽然地处西南边陲,但我们的团队却不落后,我们在经营过程中善于不断学习,敏感地洞察市场。云南地理环境比较特殊,多年来我们致力于打造供应链,经营模式能够比较切合云南本土的实际,所以取得了很好的效果。
1998年起,我们的州市战略启动,对州市采取分销模式,将整个云南市场化整为零。从1998年至今刚好10年,目前我们在云南所有的二级城市都建立了良好的分销渠道,实践证明,这样的经营模式比较适应云南本土的实际情况。
深蓝数码:百大家电打造供应链,代理制经营模式在云南很成功,一定受到同行关注?
段蟒:百大家电在这次全国范围的行业评比中获奖,多少也说明了我们打造供应链优势和代理制经营模式受到行业的重视,有它的生存发展空间。目前业内人士,包括进驻云南的大型连锁零售家电企业都在密切关注我们。
深蓝数码:在这种经营模式下,百大家电同制造商、经销商的合作也很愉快吧?
段蟒:在这种经营模式使百大家电同制造商、经销商合作时,能够面对市场,而非维护自己的权威。在这种经营模式下,百大家电在上游为制造商服务,下游为客户服务。不断建立服务基地,将服务范围缩小,服务更细化。
深蓝数码:面对未来,百大家电的服务方向是怎样的呢?
段蟒:总体是贴近市场,细分经营构架,把服务做得更细致,管理更精细。
与合作伙伴分享喜悦
广东科龙电器股份有限公司 云南分公司总经理 熊亮：我觉得百大能够获得这一殊荣，离不开精英团队的经营和独特的分销模式。
合肥荣事达洗衣机设备制造有限公司云南分公司总经理 钱爱民：我觉得百大家电能够获得这一奖项，能够取得今天的成绩，主要优势是：第一，百大家电良好的分销网络。其次，百大家电二十多年的经营经验和精英团队的科学、合理、创新管理经营，使得百大家电在云南本土家电市场独树一帜。
乐金电子（中国）有限公司成都分公司 总经理余晓文：8年前跟昆百大合作，就钦佩于它的经营理念，多样化和齐全的家电产品，在百大都有陈列。可以说，百大家电是研究透了云南的消费者的消费心理，才创造了今天非凡的业绩。
合肥荣事达美的电器销售有限公司云南分公司总经理 夏明生：百大家电获得冰洗行业“全国十强代理商”这一奖项，为你们感到高兴的同时，我们有更大信心投入到以后的合作中，你们获奖，对我们的合作势必会起到很大的推动。
伊莱克斯（中国）电器有限公司云南分公司 总经理赵杰宾：一直以来，百大家电对厂家的支持非常到位。百大家电今天能够获此殊荣，我们作为厂商，当然非常高兴，以后，我们将全力以赴地支持百大，祝愿百大家电越做越强。
百大家电历年来所获奖项
2006年云南十大传统品牌
新飞 连续十年优秀经销商
海尔 连续十二年全国优秀经销商
美的、荣事达 白电产品连续五年全国优秀代理商
长虹电器 全球百强商场
LG 全国十强代理商
松下电器 中国市场的30强代理商
三洋电器 白电产品销量多年名列三甲
容声、伊莱克斯、惠尔浦、东芝 在云南省的战略合作伙伴
