开发商发力救市尽显成熟心态

楼市动态促销不断 销售放缓

    今年以来，昆明楼市的促销活动明显增多，开发商各显身手，抢占客户资源。过去，有业内人士戏称，在昆明不用盖售楼部都可以把房子卖完，更不用说各种促销了。如今，楼市发生了改变，房子大不如从前好卖，开发商八仙过海各显神通，使出浑身解数自救尽显成熟心态。

市场低迷 促销战事打响

    行销、网销、团购、体验式营销……这些曾被房地产开发商用得不亦乐乎的营销模式，如今已没有多少消费者肯买账，越来越理性的消费者和越来越理性的市场，使得开发商的房子很难再像过去一开盘就被一抢而空，在这种时候，就正需要开发商各自发力自救了。于是，一系列的促销活动纷纷上演。

    3月16日，新亚洲·体育城二期星体花园在开盘前期推出了一系列购卡优惠促销活动，首批公开发售的730多套房源，在开盘首日就成交了500多套，成交金额达2.5亿元。而盛高、银海、俊发等房地产商也在各种促销优惠活动的营销模式下，销售量均有较大提高。

    对于部分开发商打出的一系列优惠促销牌，云南富城地产开发有限公司总经理何波认为，受宏观调控政策和货币紧缩政策的影响，部分房地产开发企业会面临资金压力，这将迫使他们加大优惠力度，努力实现资金的快速回笼。而就算没有资金压力的开发商，对于相对平静的市场，也需要积极营销来完成销售任务，缩短销售周期，降低成本。预计在9月之前，房地产开发企业的各种营销活动和对购房者的优惠活动会比较多一些。

投石问路 营销节奏放缓

    除了提高品质、采取各种比较灵活的营销方式外，放量缩减也在近期开盘楼盘中显现出来。新亚洲·体育城四期星体花园开盘，1600套的房源开盘当天仅公布730多套。同样，3月15日，位于滇池路与南二环交接处东南侧的盛高大城样板房对外开放，在放量上也只有300多套。此外，记者还了解到，预计近期开盘的很多楼盘在放量上均作了相应的调整，多则为数百套，少则数十套。

    对于开发商有意控制营销速度这一情况，何波认为，有价无市的楼市环境催生了市民的观望心理，并非市民买不起房子，主要因为个别楼盘价格出现了虚高的情况，加之今年城中村的大面积放量也为观望心理注入了一针镇静剂。市民的观望心理不得不让开发商采取投石问路的减量营销方式。“市民的观望心理可能会持续到9月份，9月份大量楼盘浮出水面，将意味着昆明楼市一场没有硝烟的战争即将上演。”何波表示。

    优惠促销、放量缩减，层出不穷的营销模式在彰显开发商逆市自救成熟心态的同时，也暗暗透露着一股楼市硝烟前的不平静。

业绩波动 开发商修炼内功

    “万辉·星城作为中国太平奥林匹克小镇的第一门户，成为启动‘环滇山水经济圈’的先锋，为大昆明开辟了一个全新的山水居住‘西花园’，在楼市销售总体低迷的环境下，万辉地产坚持诚信和品质的理念，旨在筑就大昆明最具价值的城市社区。因此2008年出现的楼市萎缩现象，对万辉·星城影响不大。”昆明万辉地产副总经理黄建农表示，业绩波动必定会催生营销模式的转变，减少楼盘放量也好，诱人的促销也罢，这种转变是自然的也是必然的。不过，只是改变营销模式是不够的。在市场冷淡的情况下，开发商更加注意内功的修炼，为社会提供更好的服务和产品，这是转变应有的侧重所在。