8年“小兵混成将军”

□ 档案

    姓名：盛剑

    年龄：29

    职务：云南中山奥玛云南管理中心经理

    职场一语：当有一个新兴的岗位在你面前，你准备好了没有？

    职场，犹如一场没有硝烟的战场，从一个小兵到将军，你要立下多少的“战功”。他也不例外，他从一个小小的业务员，爬到了今天的经理位置，那不是凭空而来的。

    1999年大学毕业后我独自一人跑到云南，我与所有大学生一样，抱着一颗期待的心去找工作，经过了四处碰壁，我终于被TCL云南分公司所录用了，对于一个医科大学毕业的我，对电器行业可以说是一无所知，刚到公司的时候觉得很迷惘，连电器都不懂的人，怎样才能胜任这份工作？记得刚进公司的时候，原本3个月的转正时期，我只用了20多天就办到了，那是因为我悟出了一个道理，那就是与你的职业“谈恋爱”，因为爱上了自己的这份工作，我在短短的20天内让自己所负责的市场销售额翻了一番。

销售模式不一样

    很多人在跑市场搞销售的时候都只是注重自己品牌的宣传，这是一个误区，宣传自己的品牌很重要，但是也要站在商家的角度来看。如果在宣传自己品牌的同时也注重对商家品牌的关注和宣传，那么就很容易让商家信任你。我想当时领导之所以对我能力表示认同应该就是看到了结果。

    当时我做了一个“总经理签名售机”的活动，这个活动让店的销售额翻了5倍，是一个比较成功的市场推广活动。

    2个月之后我被提升为副主任。2004年4月份的时候被调到了德宏，负责德宏、保山和怒江三个市场，当时那边的市场可以说是一片混乱，去的时候好像自己面前就是一张白纸，没有客户，必须要在三个月内让这三个市场的客户达到一个饱和程度，这三个月我一直在外面跑。

    最终这个目标被我实现了。这个成绩对于TCL来说是一个非常不错的成绩。

    后来公司进入家电销售行业——幸福树家电连锁，我被调到那边当经理。幸福树家电连锁资金出了问题，公司的经营结构进行了转型，TCL的高层领导就切入到了我们现在的这个品牌——奥玛冰箱。

    一个月销量23万台，这个成绩对于一些一线品牌做到是不容易的，但是我们做到了。

    当时过来这个公司的时候面临的问题很多，云南市场很薄弱，对于奥玛这种新的品牌在接受、理解上还要很长一段时间。经过2006年7月到现在，我们基本上完成了消费上不足的输出，经过一些潜移默化的东西才到这个位置。

    到奥玛当经理与在TCL当经理的不同，原来只是面对三四个州市市场，而现在面对的是整个云南市场。

最难忘的市场开发

    最初的时候面对云南市场我们显得比较稚嫩，大众对品牌的认知度比较差，于是我们一些级别比较高的管理者都会和业务员一起到外面去跑市场，包括我自己。有些时候当面对一些态度比较坚决的客户时，甚至被他们扫地出门。当时心里面觉得有些不舒服，对于销售人员来说，这个时候就是要求我们要调节好自己的心态。

    最高兴的事情是拿下振兴电器，成功进入其卖场。振兴电器在云南本土电器销售行业可以说是一面旗帜，我们当时就是抱着一种擒贼先擒王的态度选择先攻克下这个卖场，当进入之后我们面对其他的卖场就有底气了，最后结果证实，我们的战略是正确的。

    面对升职应该要理性地对待。当你获得一个升职的机会的时候，你首先要问一下自己，自己进入这个新的职场准备好了没有？有没有这个能力把这个事情做好？

    最重要的一点是，我们还是要不遗余力地去学习。我们每天接触的人都很多，形形色色的人身上你都能看到很多不同的东西，这个时候你会发现很多时候自己以前所学到的知识其实是不够用的，只有在这些有限的接触当中来迅速地捕捉一些有利于提高自己的信息，这样才能让你提高自己的能力。