不要让普洱茶成为下一个“温州鞋”

资深战略营销管理专家把脉云南普洱茶——

张心忠：别让普洱茶成“股市泡沫”

    “令人担忧的普洱茶!”中国资深战略营销专家、麦肯咨询高级顾问张心忠昨天在云茶战略与品牌营销论坛上发出这样的感慨。

    张心忠首先分析，国内茶产业存在的普遍问题包括茶产品有文化，茶品牌无文化，有良好的行业发展趋势却没有优势的企业等问题。

    现在普洱茶市场没有形成合力，无序竞争，鱼龙混杂。张心忠说，不要让普洱茶成为下一个“温州鞋”，建议政府负责发动销毁存在仓库里的劣质普洱茶，坚决不能让这些低劣的茶叶进入市场，损害普洱茶的品牌。

    “不要让普洱茶成为下一个‘股市泡沫’。”张心忠忧心地说，由于市场的过度炒作，投机者趋之若鹜，仅东莞商业炒茶团收藏的普洱茶就逾3０亿元，目前的普洱茶消费热更多的是一种虚假的投资热，真正的消费者热还在孕育中。

    云茶的出路在哪里？张心忠为此开出战略定位、打造品牌、建立标准、创新营销、资源保护５个处方。

朱章：经销商强势操控茶企

    昨天，麦肯管理咨询公司咨询顾问朱章女士在云茶战略与品牌营销论坛上，为云南茶企指点迷津，分析云茶面临的挑战与机遇，并抛出云茶企业十大经典现象，引起在场茶商的深思和震动。朱章同时对大益在央视打的广告提出自己的看法，认为定位不清，没有与大益品牌和定位切合，让人看不懂。

    朱章列举云茶企业十大经典现象，一是多数企业跟风加入“普洱茶大军”；二是盲目扩大茶园面积与生产能力；三是产品概念混乱、同质化、创新不足；四是品牌定位不清晰；五是经销商强势操控茶企；六是专卖店名不副实；七是推广手段丰富，但总体显得喧嚣、神化、炒作；八是多数茶企缺乏渠道的建设，对渠道的掌控力度差；九是部分茶企管理者缺乏企业管理经验；十是部分企业开始价格促销，但价格战不能让茶企绝处逢生实现成长。

    朱章总结普洱茶的现象背后是，远离消费者、远离市场，普遍对行业关键成功因素认识不够，普遍缺乏营销和品牌方面的管理人才。所以说，云茶战略面临一系列挑战并需要完整的战略发展规划予以支持。

    朱章：麦肯咨询总经理。曾担任世界500强美赞臣、日本参天、大卫咨询等多家知名企业的区域经理、营销总监、总经理等高级职务。

    张心忠：麦肯咨询高级顾问，先后在全成电子有限公司等企业任总经理、副总裁等高级职务。目前为中国资深战略营销专家、中国成人教育机构工作委员会理事、深圳市市场学会秘书长、多所高校MBA特聘导师。