活动造势赚眼球增销量

http://www.shxb.net [2008-5-7 15:05:53] 本报记者冯江涛山燕

    和经济型以及西边车市遇冷不同，世博、东聚车市在“五·一”小长假里赢来了一个销量的上升。

    而中高端车型的销售也比较乐观。广汽丰田联庆世博店在五一期间的客流量明显增加，单凯美瑞这一车型每天的销量都在10辆左右，在今年以来的销售中创造了一个小高峰。
新车型吸引目光

    相对老车型来说，今年“五·一”假期里一些新车型吸引了更多消费者的目光。云南合兴展厅经理李华告诉记者，虽然如富康这样的老款车型同样还火，但比较来看，不少到店的客户都是冲着刚刚上市的新爱丽舍来的。而春节后才进入云南市场的MG名爵汽车也在3天假期里吸引了更多的消费者，MG名爵万爵4S过渡店相关负责人表示：“像名爵这样的车型，我们本来并不期望仅仅依靠节假日或‘黄金周’的井喷，但“五·一”小长假的销量确实有了一个明显的增加，这3天里订车、销售的情况都很火爆。”

消费者等的是优惠

    而像福美来这样的车型，则因为海马汽车昆明两家4S店以超低的买断价格投入市场，如售价99800元的福美来KMC7162A DX1.6自动舒适型买断价86800元，售价106800元的SDX1.6自动豪华型买断价93800元，同样出现了旺销的状况，达到了一个销售的小高峰。据记者了解，在3天假期内，仅海马汽车昆明合达销售服务店平均每天就要售出8辆以上福美来。

前期投入提升销量

    昆明迪鑫汽贸负责人表示，前期，依托强势的宣传，公司以及经营车型知名度提高，同时店面形象、服务硬件的建设使得服务水平得到提升，故小长假期间，迪鑫经营的长城、比亚迪均有较好的销售，呈现稳中带升的销售趋势。他说，消费者越来越理智，更注重品牌价值和售后服务，而不是看单一的价位、服务，不是一句口号，这位负责人举例，这个假期，迪鑫组织的“哈弗换驾自由行迪鑫欢乐自驾游”也得到不少平时开轿车车迷的追捧，通过自驾游，他们有了与开轿车不一样的驾驶体验，很多车迷就表示，考虑把原来的轿车换成哈弗SUV。

“眼球”、销量双赢

    4月30日至5月4日，“2007年度最满意汽车全国巡展”、由媒体和天津保税区进口车云南直销中心联合主办的2008年昆明首届顶级进口车展也在东聚车市成功举办。参展的法拉利、兰博基尼除了赚足车迷眼球外，其他参展车型销量也不错。

    东聚车市的此次全国最满意汽车“ACE”巡展，除获奖车型外，东聚车市还组织了车市的经销商共同参展推出百余款车型，5天时间，全国最满意汽车（ACE）及其他品牌参展商共销售车辆65辆、订车51辆，但最为瞩目的还是要数本次战绩最辉煌的2008年昆明首届顶级进口车展，本次车展可谓填补了本地进口车展的空白，取得了良好的规模效应，全球顶级各品牌名车的加盟、各类精品进口名车及名模的精彩亮相吸引了在场所有人的眼球和神经，让云南车迷享尽眼福……凭借同步于天津口岸的价格，许多商家现场成交，获得了良好的收益，本次进口车展共销售进口车11辆，实现销售额1500多万元，本次东聚两展销售额预计超过2600多万元，参观人数达3万多人次。

人流量减少销量增长

    “人流量略有减少，但销量反而增长，集中消费趋势更明显，且个性消费特点更加鲜明。”昨日，世博车市总经济师车银川在接受本报记者采访时，这样对今年五一小长假进行了小结。

    据介绍，5月1日，世博车市4000平方米的新展厅启用，汽车经销商已经有100多家，经营的汽车品牌已逾200多个。市场负责人表示，至此，有着云南车市风向标之称的世博车市成为我省汽车市场中品牌最齐全、服务功能最完善、经营环境最优良、交通最便捷的车市。除经营面积扩大经营品牌增加外，记者还发现，市场内增加了不少泊车位，市场内的相应标志也明显了很多。与之前的世博车市相比，消费者看车、挑车的空间更大、更方便。

    市场统计数据显示，今年5月1日～3日期间，进入世博车市的车辆共5911辆，同比增加5％；入场人次37638人次，同比略有减少；销售汽车642辆，同比增长3％。“由于假期缩短，部分州市消费者放弃了到昆购车的计划，从总的进场人流来看，比去年少了两百多人，但从销量上看，却比去年有所增长，这充分说明消费者在对心仪车型反复对比后，等待五一厂家、商家促销时购买，集中消费的趋势更突出。”

    据介绍，今年车市呈现出几大趋势：10万元左右的车型成为主流车型，大多数消费者看车、购车均锁定此价位区间的车型；新近上市的车型备受关注，如北京现代悦动、东风日产逍客等；SUV、多功能车、跨界车车型消费呈上升趋势；进口车受追捧，如现代雅尊、标致等，7辆悍马车成交还传为市场内的佳话。

    车银川分析，随汽车消费市场的细分，消费者对自己要购买什么样的车、买车做何用等问题考虑得非常透彻，选择也就更加精准，且个性化倾向也更加丰富，厂家在开发产品时也比较注重这些因素，无论外形、配置、颜色、大小都从消费者的需求着想，为消费者的个性需求也提供了选择条件。另就是从价位段来看，汽车消费正在升级，十万元左右的车型已成为主流车型。