卖牛奶 五年资产增长400倍

    企业的奇迹是如何创造的？本期我们收集了云南某知名乳业的快速成长故事，并邀请了相关的营销专家进行分析，看看这样一个企业是怎样用五年的时间把资产增长了400倍的传奇故事。希望我们在创业中能够借鉴其中的经验和方法。

    案例：云南某乳业有限公司是集奶牛饲养、乳制品生产、科研、销售于一体的专业化公司。2006年，企业立足云南，开始走向全国市场，先后开发了贵州、广西、四川、重庆等省外市场，在西南乳业市场的布局逐渐形成犄角之势。随着省外市场的推广，该公司已开始由原来的云南乳业强势品牌发展为整个西南乳业的强势品牌。

    2006年7月，该乳业公司新基地建成投产，云南乳业市场的江湖排名被重新刷新。该公司以600吨的日处理量成为云南乃至西南地区排名靠前的乳制品制造企业，销售直逼两个亿。

    这一年，该乳业公司闪电出击，成功登陆四川、重庆、贵州和广西市场，旗下拳头产品最北越过东三省进入俄罗斯，最南通过边贸进入东南亚。

    谁又能想象，就是这样一家企业，6年前起家时资产不过20万元，员工不过5个人。从过去创业时仅20万资产的企业，成长为一家拥有固定资产8000万、两个乳制品加工基地，满负荷生产产能达到日处理600吨奶产品、年销售超亿元的现代化乳制品企业，该公司用了不到5年时间。

    就乳业发展而言，5年实在太短，他们还有很长一段路要走；但对于从无到有、5年增长400倍的一家企业来说，它又承载了多少创业者的心血和汗水。

    该乳业的发展充分验证了其公司总经理林悫的一句话：“市场从来就没有迟来者，市场只有观念落伍者。”

    面对今天取得的一些成就，林悫并不满足。他说：“我们不是一个浅尝辄止的企业，企业的目标是用可以预见的时间构建中国南方乳业核心企业。更直接地说，我们公司要打造的是中国乳业第四极——在中国南方建立一个可以与北方乳业相抗衡的乳业平台，从而实现中国乳业南北呼应的战略格局，让市场变得更加精彩，让消费者能够喝到更多的好奶。”

    创业者提问：

    我个人也和朋友在创业，该乳业的快速发展靠的是什么？

    他们的产品线和销售区域的战线都很长，那他们是怎么来规划产品线和渠道的呢？

    企业到底是使用多品牌战略还是大品牌战略？他们的多品牌战略又是怎样和消费者进行深度沟通的呢？