高端访谈：从人物身上看价值
也许我们看到的永远只是他们站在人前的光彩照人，并不能感受他们成功背后艰辛的成长，每一次事业上的提高，每一次公司的向前发展，是什么驱使他们迎难而上？
站在巨人的肩膀上，或许只是他们不经意的一句话，或许是他们沉淀了多年的经验之谈，都会让很多人因此找到了人生的价值、未来的方向。
成功并不意味着非得站在时代的风口浪尖，感受众人的顶礼膜拜，他们也很平凡，他们也有平凡的理想。
家居工作室将陆续为您推出“高端访谈”栏目，与家居界高端人物共同探讨人生和理想。
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十年雨龙，我们感受了太多的辉煌；今天的雨龙家具城，让我们看到了无可辩驳的高度。10万多平方米的占地面积，2000多名员工，数亿的投资——这只是一些数据。然而，在雨龙巨舰以破竹之势驰骋的背后，我们是否注意到这样一位舵手。他让我们感动着，他以自己独特的个性魅力，诠释着一种厚重的雨龙理念，彰显着一种浓郁的雨龙情怀。
艰难起步
喜欢流汗的宋思明
在雨龙家具城初次见到宋思明时，是一个炎热的午后。他很年轻，戴一副秀气的眼镜，略显腼腆。
作为六十年代的人，宋思明有着属于那个时代的踏实和奋进。正如在交流中他曾这样感慨：比起现在的“80后”，那时代的我们多一份踏实，多一份韧性。1980年，高中毕业的他开始面临人生的初次选择。可以想见，在那样的年代，高中毕业对于整个社会人才层次构建来说是处于怎样的高度，并非今天可同日而语。事实上，那时候的高中毕业足够他谋得一份很好的工作。对于宋思明来说，他还有着另外一个机遇，其母亲是某医院医生，高中毕业的他可以顺理成章地接替母亲的位置，端起一个“铁饭碗”。但他毅然拒绝了这一切。对此，他淡淡地笑着说：“很多‘囊中取物’的获得其实并不牢靠，只有脚踏实地地走过，才能真正感受到成功的欣喜。”这一理念一直贯穿他此后的生命过程。
就这样，宋思明义无反顾地走了出来。首先在一家建筑工地打工，他说事实上这并不是他的生命价值取向，之所以走进建筑工地，承受那份风吹日晒的煎熬，是为了流汗。流汗，在他的口中吐露得这般洒脱。那仅仅是一个过程，但某些东西势必会定格于整个生命过程。在建筑工地干了很长一段时间，到头来却一分工钱都没能拿到，这让他很有些懊恼。
干了一段时间后，宋思明回到家。家里有一台缝纫机，在那样的年代，一台缝纫机对于家庭来说已是很有分量的配置。宋思明开始制衣服，每天坐在缝纫机前，边制衣边琢磨市场的需求。制衣服的行当一共干了三年，平均年收入在三四千左右。这样的收入在那个时候叫人艳羡。人们用羡慕的目光看着这个做裁缝的高中生，“很有前途”类似的语言时时萦绕他的耳畔。然而，就在人们赞美的目光中，他再次做出了一个惊人的举动，他不再制衣服了。
几年的积累，他已小有积储，觉得该用这笔资金去干更大的事情。他找到一个做沙发的亲戚，表示愿意帮忙一段时间，工钱不在乎，为的是学习一些技术。亲戚爽快地答应了。这次打工，他非常用心，做沙发的每一个工作细节，他都牢记在心，并认真学习、揣摩，试图寻找一种更好的加工方式。一个月过去，他掌握了整套沙发制作工艺，有许多技艺在他经过无数揣摩之后得到了更好的改进。于是他选择了回到家来自己做。
然而，此时他却忽略了一个问题，当时成都的沙发市场的基本状况是供大于求的，尽管做沙发他的技艺较好，但比起那些有着系统加工流程的制造商来说，自己的手工作坊完全不占优势，几经周折，赚的钱微不足道。目前的问题不是自己的产品适应不了市场，而是市场已经没有空间来容纳自己的产品，那么，寻找一个有空间的市场成为宋思明亟待解决的问题。最后，几经调查，他瞄准了昆明。
闯荡江湖
昆明“淘金”
1987年，宋思明来到昆明。资金不多，这样的现实导致他无法在短时间内进行大规模的生产。最后，他在当时还是城郊的菊花村搭建了一个简易帐篷，开始了沙发生产及海绵加工。工人是从老家带来的。这一做就是10年。10年来，宋思明的沙发生意不断壮大，到1996的时候，已经积累了为数不小的一笔资金。
随后，宋思明租下了地处今天雨龙家具城的一块一万多平方米的地。他说，事实上当时完全有能力购买这块地，但鉴于当时政策不完善，出于种种考虑，就采用了租赁的方式。至此，雨龙家具销售市场正式成立。这是当时整个云南省唯一的家具专业销售市场。整个家具销售市场投资数百万，但对于商家采用的是全免费的政策。商铺免费提供，各种服务免费提供，甚至帮商户做的一系列广告宣传也是免费的。与此同时，他还在老家成都及昆明的北教场创办了数家家具生产企业。正是那些企业的利润来维系着整个家具销售市场的庞大开支。
飞速成长
彰显行业高度
2004年，对于雨龙家具销售市场来说，注定是不平凡的一年。作为昆明第一家大型家具商场，“雨龙”在昆明家具市场上拼杀了整整７年。在经历种种风风雨雨之后，“雨龙”依然傲立于昆明家具行业，并且越来越显示出其举足轻重的霸主地位。
相信大家都不曾忘记，2004年的时候，一则雨龙“改版”的信息如雷般震颤了整个昆明家具销售行业。那是“十一”黄金周之际，沉寂已久的昆明家具市场又展开了新一轮的营销大战。几大家具卖场纷纷抢占媒体的黄金时段和黄金版面，推出各种各样的优惠活动，以吸引昆明的家具消费者。虽然一系列的促销活动中传统套路的“价格战”仍然是这轮竞争大战的主题，然而，每个人都无法忽视，雨龙家具城悄悄“改版”了。2004年9月，雨龙家具投资4500多万元对原家具商场进行了全面的改扩建。原来只有两层的雨龙家具商场变成了三层楼，营业面积达到了10多万平方米，经营规模再上新台阶。以“雨龙”在昆明家具市场“江湖”的地位，敏锐的业内人士已经预感到，“雨龙”的这次“变脸”，将会在昆明家具行业引起剧烈的震荡。这一轮震荡之后，昆明家具市场又将重新“洗牌”。
10年来,凭着一分执著和创新精神,雨龙从当初的2万平方米发展到今天的12万平方米,成为汇集全国500多家知名品牌总代理共同打造的航母级家具博览中心，成为真正意义上的“云南唯一没有中间商的垂直家具卖场”。
面对过去，前瞻未来，任重道远。今天，在宋思明的带领下，雨龙人开拓创新，扎实工作，努力学习，为公司跻身全国一流专业市场奋力拼搏，让消费者的生活梦想在这里一一实现！
雨龙家具城总经理宋思明 (供图)
嘉宾简介： 宋思明，1963年生，成都人，昆明雨龙家具城的创办者，云南家具卖场化营销模式的创新者。
从事家具行业十余年，将雨龙家具城从开业时的2万平方米发展到目前拥有10多万平方米的经营面积、万余平方米的物流配套设施、集批发零售为一体的家具基地。
2004年，在他的领导下，雨龙投资4500万元全新打造国际化家具商场，占据云南家具批发业务市场份额的80%。被誉为“云南家具业创始人”。
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