转变理念云南白药走上图强之路

云南白药集团常务副总裁杨昌红：我们在“与狼共舞”

    昨日，指针定格在9时23分的时候，云南白药集团常务副总裁杨昌红让工作人员关闭了多功能会议室的灯光，荧屏开始闪烁，大屏幕上正在播放的是云南白药集团的历史宣传片《征程》。20分钟后，灯光骤亮，“冷兵器时代，云南白药是‘伤科圣药’，现在没有那么多刀伤枪伤了，我们的开发理念也该转变。”杨昌红用短短的一句话，揭开了云南白药集团创新图强的征程。

创可贴“反击战”

    杨昌红认为，云南白药集团有一个明显的转变时期，“2000年前，云南白药集团是传统的国企，2000年后成为完全市场竞争主体”。在这一时期，云南白药创可贴与美国强生公司的邦迪创可贴的绝地“反击战”，成为云南白药集团创新图强的重要标志。

    在2000年以前，美国强生公司利用自己强大的实力和优势，其生产的邦迪创可贴占据了中国创可贴市场90%的份额。“当时强生找到我们，希望利用强生的市场和云南白药的品牌共同研发一种创可贴，后来经董事会讨论，拒绝了。”杨昌红说。

    云南白药拒绝强生的原因很简单：自己做。杨昌红介绍，2000年的邦迪创可贴在中国市场势力强大，而云南白药则面对着厂房、设备、销售市场等诸多困难，“要把这些全部准备好，起码要两年的时间，而且投入太大”。

    针对这些困难，云南白药采用虚拟企业运作模式，用500万元开始启动，低成本运作，并在产品设计理念上进行创新，把具有良好止血愈合效果的云南白药散加入使用方便、易于携带的创可贴产品，开发小创口产品市场，使产品有别于邦迪创可贴的单纯止血功能。此外，对于邦迪创可贴一直宣称的基布弹性强，“云南白药创可贴”采用了世界一流的材料和技术，与国外品牌企业合作，把世界先进的材料技术融合进产品中。

    而当诸多药企都在关注回报率的时候，“云南白药创可贴”却对销售管理方式进行了创新，对销售人员的考核更多地关注在纯销上。

    经过几年的努力，去年，“云南白药创可贴”已经占到国内市场40%的份额。“当时邦迪向我们开出的条件很诱人，如果是其他企业可能就答应了，但现在，云南白药创可贴今年销售额预计将达到6亿，而邦迪创可贴在中国的市场份额只有30%，并且已经在考虑退出市场。”杨昌红说。