昆明已明建材有限责任公司陈以明谈成长之路
陈以明经常给员工讲这样一个故事：有两家餐饮企业，一家创办时投资20万美元，一家投资50万美元，很多年过去后，当年投资20万的成了知名跨国企业，而投资50万的却早已销声匿迹。为什么会这样呢？因为投资50万的企业在创业之初完全依靠一名能力非凡的厨师，厨师退了，企业的生命力也就宣告结束。而投资20万的企业内部虽没有奇才，但每个员工都能找准自己的定位，所以能不断成长，取得非凡成就。 找准自己的定位！陈以明就是这样要求自己的，激励他成功地走到了今天。
下海：
挖掘自身价值
1981年，陈以明考上了云南大学夜大中文系。三年如饥似渴地求学，为其日后的发展奠定了良好的基础。
1983年大学毕业后，陈以明被分配到了一家国有建材公司工作。在建材公司的实践，为其创业积累了宝贵的经验和财富。1991年，陈以明不顾亲人和朋友的劝阻，毅然辞去待遇很优厚的“铁饭碗”下海。陈以明说，一个人的价值观在很大程度上往往决定了一个人的命运。他不愿意在效益很好的国有企业随波逐流、得过且过，创业的激情，促使他迫切地想用实际行动来实现自己对长远利益的追求。
1998年7月8日，在陈以明的努力下，昆明已明建材有限责任公司成立，开始着手当时国内一些知名瓷砖品牌的销售。创业，是一个充满艰辛的过程。创业初期，公司内部发生的很多情况让陈以明始料不及。一路坎坷，他都挺了过来。
与TOTO结缘：
一场艰辛的谈判
1998年，一款卫浴品牌进入了陈以明的视线，这就是“TOTO”。
“TOTO”在当时的国际卫浴品牌中已经占据了极大的市场份额，然而，在云南却是空白。陈以明说，机遇可以带来财富，然而，能够对于机遇的完美把握是至关重要的一环。
陈以明决定首次在云南地区引进“TOTO”品牌，然而，当时对“TOTO”的申请代理过程，却是一场艰辛的谈判。“TOTO”选择代理商的一个重要标准就是对代理商发展潜力的考核，几经波折，陈以明用自己的经营思想和理念让“TOTO”深深折服，成功进入代理考查期。考查期结束，让生产方满意的开门红使得代理协议迅速敲定。
10年，弹指一挥间。10年来，“TOTO”在云南卫浴行业树立了无可辩驳的高度。“干一件值得长期坚持的事情，然后真正把它干好，就足够了。”陈以明用这样的话严格要求自己，也要求员工。
陈以明还说，公司不是依靠某个人，只有达成合理的人才结构，充分发挥团队力量，才能真正实现人才概念的到位体现。
陈以明说，他的目标是打造一家百年老店。
陈以明简介：
1983年，云南大学夜大中文系毕业后，被分配到一家国有建材公司工作；1991年辞职下海，1998年，成立昆明已明建材有限责任公司，现任公司总经理。入滇十年，在他的精心打造下，“TOTO”品牌成为云南消费者喜闻乐道的卫浴品牌。
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