李光斗
李光斗昆明阐述品牌升位理论
GDP在升，利率在升，CPI在升、人民币在升……“通胀”、“涨价”、“成本上升”是今年乃至今后几年普通消费者和企业界人士感同身受的关键词。昨日，中国著名品牌专家、中央电视台品牌顾问李光斗在《加油》周刊一周年庆典上，公开演讲中阐述品牌升位理论、为中国企业如何在通胀压力下突围指点迷津。
云南旅游资源要打造为符号
纵观经济发展史，通胀、股灾、自然灾害…各种挑战反而会成为有些品牌脱颖而出的契机。面对这些难题，李光斗给出了一个全新的答案——“升位”，实现通账压力下的企业重围。
一个城市，也如同企业一样，需要进行营销。昆明是一个旅游文化资源十分丰富的城市，是西南重镇，有后发优势。所以很多资源应该转化为经济，也就是被品牌化的资源。文化是一种软实力，我们就把它符号化，不只是旅游，要有产品，也就是品牌，如星巴克、可口可乐、麦丹劳。正如，让人想到中国不是想到瓷器，而是具体的某个瓷器品牌。
丽江、大理是带不走的，而美国的迪斯尼却可以在全世界推广。如正在热映的电影《功夫熊猫》，熊猫是中国西部地区特有的动物，可是拍电影的却是美国，他们利用了我们的资源。这部电影如果出自中国，那么全世界的人都会来中国看熊猫。
托马斯曼说：“世界是平的！”但是事实上，品牌价值的高低，决定了企业消耗相同的原材料所生产出来的价值量的高低；企业处在产业链中的位置不同，决定了企业获利能力的不同。所以说：“世界是不平的，是有高低之分的”。欲穷千里目，则需更上一层楼；会当凌绝顶，方能一览众山小！在这个不平的世界中，只有不断向上升，方能保持领先之势！
升位时代到来
李光斗指出“升位时代已经来临”。当下的世界是个不断“升位”的世界：GDP在升，利率在升，人民币在升……与此同时，中国的物价水平也与消费者的需求和消费水准在一起提升。消费是经济最好的折射，中国社会到处都是充满梦想、奋力向上、野心勃勃的人，中国社会正在向上迁移！而中国的品牌也迫切地需要升位。
营销界最早出现的是“定位”。即明确自己的位置，再根据清晰的定位进行策略部署。然而，瞬息万变的市场，以不变应万变的策略显然已不再灵光。当李光斗创造性地提出“插位”思想时，极大推动了中国本土营销管理思想的发展。他用极其通俗的表达方式，捅破了一个旧的竞争格局，在愈演愈烈的市场里“插了一脚”，建立了快速超越竞争对手的品牌营销新思维。
那么在《插位》之后呢？李光斗又告诉我们：定位是区隔对手，升位是实现自我；插位是颠覆对手，升位是超越自我！
纵观蒙牛的近十年发展史，正是不断地实现着从插位到升位的品牌超常规发展奇迹。
事实上光明在十年前已经是中国乳品行业的老大。当年他们聘请一家国际著名咨询机构做战略规划，得出的结论是——上海是全国最大的牛奶市场，一个上海相当于24个呼和浩特，只要守住上海阵地，光明牛奶第一的市场位置就会牢牢不动！基于这一判断，光明坚持巴氏鲜奶的区域市场策略，没能及时进行产品和营销升位。
而蒙牛却发现了这个市场缝隙，并且牢牢地把握住了这个市场机会。在刚刚进入上海市场的时候，蒙牛选择的产品是低价优质的利乐枕牛奶，用“大草原，乳飘香”的卖点实现了插位！事实证明，蒙牛的“插位”战略十分成功。
随后，蒙牛由“插位”至升位，升华品牌价值，借“中国航天员专用牛奶”之势荣登“领跑”之位，创造了从0.4亿—200亿的品牌超常规发展奇迹，9年内增长达500倍。
而当光明开始大量生产常温奶的时候，蒙牛已经进一步升位，他们开始推出了金牌牛奶特仑苏，“好牛奶”的形象深入人心。蒙牛又运用了“升位”战略，不断地超越自我！
蒙牛正用“插位”打败对手，用“升位”超越自己！
持续增长，唯有升位
虽然历经了三十年的高速发展，中国的经济取得世之瞩目的成就，但还没有诞生世界上最精彩的品牌。时至今日，价格战的饮鸩止渴、概念战遭遇信任危机、服务战难有深层创新、产品与营销模式的严重同质化更使企业遭遇前所未有的成长瓶颈，本土品牌建设举步维艰。品牌弱化、老化、低档好已成为制约中国企业成长最大的因素。
所以在这个品牌高速成长的时代，本土企业面临一个新课题——品牌的升位。
如软件需要随时更新一样，品牌也需要进行“升位”！升位就是要通过不断地自我更新，实现品牌从内到外的整体升级，使企业品牌与时俱进、与消费者俱进、因地制宜，持续不断地向“品牌金字塔”顶端迈进的策略。
品牌的体升位包括很多方面的工作，如升华企业愿景、年轻品牌形象、品牌差异华、塑造企业家形象、传播品牌故事、注入感情因素、预埋品牌扩张伏笔等等。品牌不断“升级”的过程就是品牌资产不断累积的过程，在品牌金字塔中，品牌所处的位置越靠上，品牌的势能就越大。所以，要在市场竞争中获得优势地位，唯有升位；要持续增长，唯有升位！
像迪庆升位改变城市经济结构
从“插位”再到“升位”，李光斗用自己近二十年的品牌营销实践总结出的颠覆对手的营销理念，已涵盖了更广义的品牌范畴，个人、企业、城市、国家都是一个品牌。
希拉里从一个带着宽边眼镜的朴素女孩脱胎换骨，成为领导美国时尚潮流的总统夫人，继而又成为美国总统候选人，其个人品牌在不同时间，不同境遇里频频升位。
呼和浩特因为有了蒙牛和伊利这两家中国乳业的龙头企业，荣膺 “中国乳都”，名扬天下，实现了 “产业升位”！云南迪庆州中甸县，从一个不为人知的偏远小城成功转型成为艺术爱好者、旅行者、摄影人追捧的“香格里拉”，城市品牌的升位改变了这个城市的经济结构。其实，品牌就像水泥，一旦凝固、定型、老化，要再改变它就会变得极其困难，及时的升位变得尤为重要了。
从个人到企业，从城市到国家，这是一个向上的年代，这是一个发展的世界。升位是继“插位”之后又一重要中国原创商业思想，旨在通过创新性的品牌营销，不断提升自身品牌的价值，在竞争中占据有利位置，突破停滞不前的困境，使品牌与时俱时，提高销量，实现品牌的全面升级。
持续超越自我、领先对手的竞争新战略——升位，对国家品牌、区域品牌、企业品牌和个人品牌都有深远的启迪和借鉴意义！
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李光斗
中国品牌第一人，中央电视台品牌顾问、中国十大策划人代表人物、著名品牌战略专家、品牌竞争力学派创始人、李光斗品牌营销机构创始人。李光斗出身于市场营销第一线，参与并策动了中国VCD和乳业营销大战，被评为影响中国营销进程的25人之一，并任北京大学、清华大学、上海交通大学、厦门大学等ＥＭＢＡ品牌学特聘教授，李光斗自1990年开始从事市场营销和品牌策划工作，先后担任伊利集团、蒙牛乳业、广日电梯、民生药业、古越龙山、招商银行、交通银行、长虹、德尔惠、喜临门集团等全国数十家著名企业的常年品牌战略和营销广告顾问，亲历了改革开放后中国品牌发展的历程，具有丰富的品牌建设和市场营销经验，荣获中国策划业12年杰出功勋奖。
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