黄金周刚刚结束，作为全年营销大战的一个重要阶段，7天时间，为了最大限度提高销量，商家们绞尽脑汁，求新求变，试图在“行业寒冬”里来一回自我营救。商家们的努力取得了怎样的市场反响，“行业寒冬”将持续多久？企业又该如何在逆市实现自救？让我们带着这些疑问，一起去听听黄金周期间依然奋战在市场第一线的商家们的声音。
本期嘉宾：
华洋家居广场总经理 杨振明
中策装饰总经理 林帝兵
索菲亚衣柜总经理 何汝飞
华灯世家总经理 范华
黄金周能否实现买卖双赢？
9月底举行的房交会，商家们的大幅让利促销活动，让不少消费者怦然心动。然而，依然有不少的消费者不为所动，他们将目光投向了十一黄金周，期待在本年度第一个长假中拿到更多更大的实惠。商家们的促销方案，能否满足消费者的需求，卖方市场和买方市场如何实现互动呢？
范华：商家通过活动实际让利给消费者来应对市场冷淡，效果欠佳。
今年黄金周因为受到股市低迷、美国经济危机等原因的影响，与往年黄金周相比整体交易量呈现下滑的趋势，整个消费市场也不怎么景气。商家只能通过做一些活动实际让利给消费者来应对市场的冷淡，但是这种方法并没有获得太大的效果。更多的商家不得不从源头解决问题，减少广告投入力度、精简人员等措施来节省开支。
消费者的购买力度与往年黄金周相比也有大幅度下降，不少消费者的购买资金都被股票套牢。从人流量来看，华灯世家今年黄金周下滑了20%至30%。但相对于今年的其他时间而言，黄金周算是收获不小，销售量相对有所提升，只是效果不是很好。
何汝飞：消费者以持币状态者居多，黄金周不是聚财时期，而是为发财修路的最好时间。
十一黄金周的销售业绩其实在五一时已有所体现。年初，市场已经开始呈现出萧条景象，因此，十一黄金周大多数商家只是在加大产品的附赠品上做文章来引导销费，或者说是引诱消费。但是，与往年相比，没有起到太好的效果。消费者以持币状态者居多。有房不装的中端消费人群、存款持币看房势的大众群体以及高端消费人群现在占领、引导着整个市场消费动向。前两种消费群体对市场的消费拉动力比往年减少很多，所么行业中绝大多数中低端产品商家进入寒冬季。
对于中小品牌及发展中的企业而言，黄金周应该是个推广品牌，加大产品在销费群体中知名度的一个时期，而不是敛财周期。因为黄金周只是一个很短的时间段，因此，这个时期，应该不是聚财时期，而是为发财修路的最好时间。
林帝兵：房交会带走了很大一部分消费者，分流了黄金周市场。
中策装饰因为参加了9月底的房交会，黄金周期间公司大部分人都放假，所以就没有搞什么活动，采取的是平淡处理的方式。中策装饰比较特殊的是，正好在去年十一黄金周期间开业，活动力度搞的比较大，今年这种状况下交易量比去年有所降低。但是这种情况很正常，就销售效果而言中策基本与往年持平，没有上升也没有明显的下滑。十一黄金周对市场并不会有什么大的拉动，除了大环境的影响之外，刚刚结束的房交会已经带走了很大一部分消费者也是不可回避的原因。
杨振明：用最新的营销模式来突破市场的“坚冰”，每天的人流量依然有两三千人。
十一黄金周期间，华洋家居广场每天的人流量依然有两三千人，这在市场不景气的时期可以说是一个可喜的成绩。中秋节的活动也使华洋积攒了不少人气，华洋家居广场将用最新的营销模式来突破市场的“坚冰”，在逆境中不断壮大。
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